Ses missions génériques pour les sites Granulats 44 et 49 sont :
- Conforter et développer les ventes au sein du portefeuille client.
- Prospecter, augmenter le portefeuille client.
- Proposer des plans d’action correcteur en cas d’écart ventes/budget.
- Assurer le suivi des livraisons sur chantiers.
- Passer les hausses décidées aux clients.
- Etablir les devis/offres.
- Contrôler mensuellement la pré-facturation/facturation.
- Suivre les délais de règlements, relancer, traiter les réclamations et les impayés.
- Assurer la veille concurrentielle du secteur, identifier et analyser les évolutions du marché.
- Informer l’exploitation des tendances de ventes, s’assurer de la disponibilité des stocks.
- Identifier, répondre à et suivre les appels d’offres du secteur.
- Alimenter et exploiter le CRM.
Indicateurs de Performance
- Atteinte part de marché cible.
- Atteinte des objectifs/budget Tonnes/Prix.
- Evolution du portefeuille client.
- Satisfaction clients.
- Réduction/Maîtrise des en-cours.
- Qualité des reportings.
- Rentabilité de la zone (prix, tonnes).
Qualification et Compétences requises
- Formation/Profil : Niveau Bac+2 minimum en commerce – Connaissance du marché des matériaux idéalement granulats – 10 ans d’expérience.
Savoir Faire :
- Compétences managériales (capacité à encadrer en direct, techniques d’animation et de management de la performance, relation avec les services internes).
- Capacité de s’adapter aux environnements complexes.
- Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du granulat et de ses applications).
- Connaissances de base de gestion (finance, comptabilité) et marketing.
- Etre à l’aise avec l’outil informatique.
Savoir Etre :
- Leadership.
- Exemplarité et intégrité.
- Rigueur et Organisation.
- Forte autonomie.
- Ecoute.
- Sens des priorités.
- Qualités rédactionnelles avérées.
- Disponibilité.
Other open roles at Heidelbergmaterials(6)
Heidelberg Materials is one of the world's largest integrated manufacturers of heavy building materials and solutions with leading market positions in cement, aggregates, and ready-mixed concrete. Around 49,000 employees in almost 50 countries shape our growth path. Drawing on our global advantage, we create synergies in the areas of sustainability, digitalisation, and technical excellence. As the industry’s front runner on the path to Net Zero, we enable our customers to lead the way towards a more sustainable future through our growing offering of low-carbon and circular building materials.
Key team members
Wei Kurk Fong
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