Country Sales Manager – Soluciones Integradas de Tecnología.
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Descripción del empleo
El Country Sales Manager será responsable de liderar la estrategia comercial del país, impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes enterprise.
La posición tendrá responsabilidad directa sobre revenue growth, strategic account development, leadership de equipos comerciales y expansión de soluciones integradas (hardware, software y servicios).
Buscamos un perfil con visión comercial sólida, pensamiento estratégico y fuerte capacidad de ejecución.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de corto y mediano plazo para México.
- Impulsar crecimiento en cuentas estratégicas y enterprise-level.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas integradas.
- Construir relaciones sólidas con C-level, decision makers y stakeholders clave.
- Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Liderar negociaciones complejas y procesos comerciales de alto nivel.
- Coordinar propuestas comerciales, RFPs y procesos de bidding.
- Alinear equipos técnicos, comerciales y de delivery.
- Supervisar forecast, pipeline y performance comercial.
- Liderar equipos comerciales y fortalecer cultura de alto desempeño.
- Asegurar cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o afín.
- MBA deseable.
- Mínimo 10 años de experiencia comercial en tecnología.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia sólida en venta consultiva y soluciones integradas.
- Background en:
- infraestructura tecnológica
- networking
- data centers
- storage
- cloud
- managed services
- systems integration
- Experiencia manejando cuentas enterprise y estratégicas.
- Experiencia en RFPs, licitaciones y propuestas complejas.
- Fuerte capacidad de negociación y cierre.
- Liderazgo probado.
- Excelente capacidad de comunicación e influencia.
- Inglés avanzado indispensable.
Competencias clave
- Strategic Sales Leadership
- Business Development
- Enterprise Sales
- Consultative Selling
- Executive Relationships
- Revenue Growth
- Commercial Strategy
- Complex Negotiation
- Team Leadership
- Pipeline Management
- Forecasting
- Cross-functional Collaboration
Información adicional
Sueldo base:
$180,000 – $250,000 MXN mensuales + variable
Other open roles at ELITEBRAIN(5)
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Key team members
Juan Carlos Jaramillo I.
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