Description du poste
Dans le cadre de la croissance de notre activité assurance crédit sur le marché français, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et orienté(e) résultats. Véritable acteur du développement commercial, le SDR contribuera à la croissance du chiffre d’affaires en qualifiant les opportunités, en générant de nouveaux rendez-vous commerciaux et en participant directement à la vente de nouvelles solutions, notamment en assurance-crédit.
Rattaché(e) au Responsable Telemarketing et travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, vous jouerez un rôle clé dans les premières étapes du cycle de vente ainsi que dans le développement du portefeuille clients.
Principales missions
Prospection & Qualification
- Qualifier et contacter les leads entrants et prospects ciblés (cold calling, leads entrants, campagnes ciblées).
- Identifier les besoins, qualifier les opportunités et cartographier les décideurs.
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain assurance-crédit.
Développement Commercial
- Présenter les solutions et argumenter de manière convaincante
- Négocier et conclure les ventes de nouveaux contrats d'assurance-crédit.
- Développer et animer un ou plusieurs réseaux de prescripteurs ou partenaires.
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.
Pilotage & Reporting
- Mettre à jour et suivre les opportunités dans le CRM.
- Garantir une transmission fluide des leads aux équipes commerciales.
- Remonter les tendances marché et la qualité des leads.
Qualifications
Formation
- Minimum Bachelor en commerce, vente, marketing ou équivalent.
Expérience
- 1 à 5 ans d'expérience en télévente, prospection, business development ou sales development B2B.
- Une expérience en SaaS, services, information d'entreprise ou assurance est un plus.
Compétences & Qualités
- Excellent relationnel et aisance téléphonique.
- Forte capacité de persuasion et sens du résultat.
- Organisation et rigueur dans le suivi commercial.
- Résilience, dynamisme, proactivité et esprit d'équipe.
- Maîtrise des outils CRM et de prospection.
Informations supplémentaires
Indicateurs de performance (KPI)
- Nombre de RDV
- Taux de transformation et d’annulation sur les RDV
- New business en assurance-crédit
- Délai de qualification et de contact sur les leads digitaux.
Other open roles at Coface(6)
Trade credit insurance, debt collection, business information & surety to empower businesses with tools to optimize credit management & reduce credit risks
Key team members
Sébastien DUPONT
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