LIDER EXCELENCIA COMERCIAL E GTM

Job Description

O profissional será responsável por liderar iniciativas estratégicas de Excelência Comercial e Go-to-Market na área de originação da LDC, atuando de forma integrada com os times comerciais para impulsionar crescimento, eficiência operacional, geração de valor e adoção de novas capacidades comerciais.

Terá papel central na definição da estratégia, execução e engajamento das iniciativas junto às áreas de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, inteligência de mercado, tecnologia e execução no campo. Atuará como elo entre as áreas corporativas e os times comerciais, assegurando que soluções, processos e ferramentas estejam conectados às necessidades reais do negócio e dos clientes.

O profissional deverá possuir forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de influenciar equipes multidisciplinares, promovendo uma cultura orientada a dados, performance comercial e experiência do cliente (customer centric).

Além disso, será responsável por estruturar e acompanhar iniciativas voltadas à segmentação de clientes, acesso a mercado, transformação digital comercial, inteligência territorial, produtividade comercial e otimização da jornada de originação.

Principais Responsabilidades:

• Liderar iniciativas de Excelência Comercial e Go-to-Market, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e geração de valor para o negócio;
• Atuar junto aos times comerciais para promover engajamento, adoção e evolução das iniciativas estratégicas;
• Desenvolver estratégias de segmentação de clientes, inteligência de mercado e priorização comercial;
• Transformar dados e insights comerciais em planos de ação estratégicos e iniciativas executáveis;
• Conduzir projetos de transformação comercial, digitalização e melhoria contínua de processos;
• Garantir integração entre áreas como Comercial, Marketing, Tecnologia, Operações e Dados;
• Definir e acompanhar KPIs comerciais, métricas de performance e indicadores de adoção das iniciativas;
• Estruturar modelos e processos que aumentem eficiência comercial, produtividade e geração de margem;
• Apoiar decisões estratégicas relacionadas a cobertura de mercado, potencial territorial, share, penetração e oportunidades de crescimento;
• Liderar fóruns, alinhamentos executivos e comunicação com stakeholders internos e externos;
• Gerenciar cronogramas, prioridades, parceiros e entregas das iniciativas sob sua responsabilidade;
• Atuar como referência técnica e estratégica para iniciativas de inteligência comercial e transformação da originação.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Agronegócio ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Negócios, Marketing, Analytics ou Gestão será diferencial;
• Experiência em Excelência Comercial, Estratégia Comercial, Go-to-Market, Inteligência de Mercado ou Transformação Comercial;
• Experiência com liderança de iniciativas estratégicas e gestão transversal com times comerciais;
• Vivência no agronegócio será considerada diferencial relevante;
• Conhecimento em ferramentas de CRM, BI e Analytics;
• Experiência com projetos de dados, analytics, segmentação comercial ou transformação digital será diferencial;
• Inglês avançado será considerado diferencial.

Additional Information

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (4x1) em São Paulo-SP.