Director de Desarrollo de Negocios – Contract Logistics

Descripción del empleo

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio para la vertical de Contract Logistics enfocada en el sector automotriz, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando soluciones logísticas de alto valor y consolidando relaciones estratégicas con OEMs y proveedores Tier 1 / Tier 2.

La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio, diseño de soluciones y negociación de proyectos complejos de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la unidad de Contract Logistics dentro del sector automotriz.

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con OEMs, Tier 1 y Tier 2.

• Liderar procesos comerciales complejos como RFPs, RFQs y negociaciones estratégicas.

• Diseñar soluciones integrales de logística end-to-end:

• Inbound logistics
• Warehousing
• Line feeding
• Outbound distribution
• Milk-run operations
• Sequencing operations

• Colaborar con áreas internas como Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Calidad y Tecnología para construir propuestas de alto valor.

• Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave.

• Monitorear tendencias de mercado, comportamiento de producción y cambios en la industria para anticipar oportunidades.

• Asegurar cumplimiento de objetivos comerciales:

• Revenue
• Margen
• Pipeline
• Conversión

• Acompañar la transición e implementación de nuevas operaciones asegurando continuidad y excelencia operativa.

• Impulsar innovación en soluciones logísticas, automatización y digitalización.

• Liderar equipos comerciales y consultivos de alto desempeño.

• Presentar resultados y KPIs a nivel dirección y liderazgo ejecutivo.

Requisitos

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería, Supply Chain, Logística, Negocios o carrera afín.

• Más de 7 años de experiencia en Contract Logistics, Supply Chain o entornos 3PL.

• Experiencia sólida desarrollando negocio dentro del sector automotriz.

• Experiencia comprobable trabajando con:

• OEMs
• Tier 1
• Tier 2

• Trayectoria en posiciones de liderazgo comercial, Business Development o Key Account Management.

• Fuerte experiencia en diseño de soluciones logísticas end-to-end.

• Conocimiento sólido de:

• JIT / JIS
• Lean Manufacturing
• Continuous Improvement

• Experiencia en pricing, financial modeling y business case development.

• Experiencia negociando contratos de alto valor.

• Conocimiento de WMS, TMS, automatización y tecnologías aplicadas a logística.

• Inglés avanzado indispensable.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y visión comercial
• Liderazgo ejecutivo
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Influencia y manejo de stakeholders
• Resolución de problemas complejos
• Adaptabilidad y resiliencia

Información adicional

Compensación

MXN $200,000 – $250,000 mensuales

Más

• Bono anual por resultados
• Prestaciones superiores a ley
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Herramientas de trabajo
• Esquema híbrido
• Desarrollo profesional dentro de una organización global líder