Executivo de Contas PL.

Descrição da vaga

• Focar nos contratos de manutenção como principal fonte de vendas. Novos clientes com potencial de contratos de manutenção devem representar a maior parte das atividades comerciais.
• Realizar a venda de serviços de reparos planejados, componentes, modernização, treinamentos, serviços de engenharia especializados e novos equipamentos para clientes existentes e desenvolver novos clientes para atender às metas de vendas mínimas estabelecidas.
• Preparar ou ajudar na preparação de propostas inteligentes de serviços buscando a solução com melhor custo x benefício ao cliente usando planilhas estabelecidas, diretrizes e insumos do departamento de serviço.
• Elaborar e realizar apresentações aos clientes para a consolidação de vendas.
• Manter follow up de todas as propostas enviadas até obter a resposta final do caso.
• Manter um networking ativo com todos os clientes de serviços em sua área de atuação.
• Manter contato frequente com clientes-chaves para desenvolver relacionamento. Planejar e conduzir a análise do contrato de todos os clientes-chaves anualmente.
• Aplicar a teoria de “Gestão de Relacionamento com o Cliente” em inglês “Customer Relationshio Management” CRM com apoio do software disponibilizado pela companhia registrando 100% de seus casos de venda e atividades.
• Reportar as vendas realizadas na semana, previsão de vendas do mês vigente e previsão de venda em cada um dos próximos 3 meses, através da ferramenta CRM.
• Monitorar a carga de trabalho do departamento de serviço e garantir que todos os intervalos de tempo abertos sejam preenchidos com o trabalho vendido, objetivando boa produtividade da equipe operacional.
• Auxiliar nas atividades de gestão de contas problemáticas, conforme necessário.
• Auxiliar no processo de renovação dos contratos de manutenção para a área designada para assegurar que as necessidades dos clientes sejam atendidas em tempo hábil e que as oportunidades não sejam perdidas. Estabelecer e manter comunicações contínuas com o departamento de serviço para tratar de questões relacionadas à base de contratos.
• Apresentar relatórios de manutenção aos clientes dentro das diretrizes da empresa delineadas na política de retenção de contratos. 
• Assegurar o cumprimento estrito de todos os requisitos da política de Retenção de Contratos. 
• Apresentar relatórios das manutenções, com detalhes das pendências levantadas e serviços executados no cliente.
• Cumprir as políticas, procedimentos e/ou normas relativos à empresa, processos de trabalho, sistema de gestão da qualidade, meio ambiente, saúde, segurança e legislação trabalhista, bem como zelar pela organização, guarda, segurança e sigilo da documentação sob sua responsabilidade e manter o local de trabalho limpo e organizado.
• Realizar outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

Qualificações

• Ensino Médio Técnico ou Aprendizagem Industrial (mecânica, mecatrônica, elétrica) ou áreas afins ou
• Superior Completo em Administração, Tecnólogo ou Engenharia. 
• Inglês Intermediário;
• Experiência na área;
• Habilidade com atendimento/relacionamento e negociação com clientes.
• Experiencia na área de vendas de serviços de manutenção industrial, reforma, modernização etc.
• Desejável experiência com ponte rolante, talhas e/ou pórticos para elevação de cargas.
• Ter compreensão básica de princípios mecânicos e elétricos.
• Pacote Office: Excel, Word, Power Point, Outlook e Internet.
• Conhecimento em sistema integrado e CRM.
• Disponibilidade para viagens (visitas a clientes)
• Possuir CNH válida.
• Possuir NR’s 01 e 06.

Informações adicionais

O que oferecemos:

• Salário compatível com o mercado.
• Programa de Assistência ao Colaborador - Lifeworks (orientação psicológica, assistência social, consultoria financeira e assessoria jurídica).
• Assistência médica sem custo para o colaborador, apenas co-participação.
• Assistência odontológica.
• PLR.
• Seguro de vida.
• Vale Alimentação.
• Refeitório no local ou VR de acordo com a função.
• Fornecemos treinamento especializado em produtos de alta qualidade, fornecimento de todos os equipamentos e EPI, juntamente com excelentes práticas de trabalho da empresa e programa de treinamento.

O que nos torna especiais:

• Oferecemos uma posição estimulante e desafiadora em uma equipe multicultural e global.
• Oferecemos a você um ambiente de trabalho inovador e desafiador.
• Oferecemos a possibilidade de desenvolver ainda mais suas habilidades e aplicá-las em diversos projetos.

Esta vaga também é destinada a mulheres e pessoas com deficiência (PCD). Valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de todos os perfis!

Ao ingressar na Konecranes, você percebe imediatamente um senso de compromisso, camaradagem e muitas oportunidades de se desenvolver profissionalmente em nossa organização.

A Konecranes é líder mundial no mercado de Lifting Businesses ™, atendendo a uma ampla gama de clientes, com 18.000 colaboradores, espelhados em 50 países. Por mais de 80 anos, nos dedicamos em elevar a eficiência e o desempenho de nossos clientes que fazem parte de todos os tipos de indústrias. Acreditamos que o crescimento sustentável é resultado de desempenho de todo nosso time. A Konecranes está comprometida em garantir que todos os colaboradores e candidatos tenham igualdade de oportunidades, promovendo o princípio da não-discriminação e valorizando a diversidade, visando dessa forma promover um ambiente livre de qualquer forma de discriminação.

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Konecranes moves what matters. A Konecranes é líder global em soluções de manuseio de materiais, atendendo uma ampla gama de clientes em vários setores. Estabelecemos consistentemente a referência do setor, desde as melhorias diárias até os avanços nos momentos mais importantes, porque sabemos que sempre podemos encontrar um caminho mais seguro, mais produtivo e sustentável. É por isso que, com de 16 000+ profissionais em mais de 50 países, confia-se na Konecranes diariamente para levantar, manusear e movimentar o que o mundo precisa.

A Konecranes está comprometida em garantir que todos os colaboradores e candidatos a emprego sejam tratados de forma justa em um ambiente livre de qualquer forma de discriminação.

Konecranes moves what matters. A Konecranes é líder global em soluções de manuseio de materiais, atendendo uma ampla gama de clientes em vários setores. Estabelecemos consistentemente a referência do setor, desde as melhorias diárias até os avanços nos momentos mais importantes, porque sabemos que sempre podemos encontrar um caminho mais seguro, mais produtivo e sustentável. É por isso que, com de 16 000+ profissionais em mais de 50 países, confia-se na Konecranes diariamente para levantar, manusear e movimentar o que o mundo precisa.

A Konecranes está comprometida em garantir que todos os colaboradores e candidatos a emprego sejam tratados de forma justa em um ambiente livre de qualquer forma de discriminação.