Gerente Comercial Direct Sales

Descrição da vaga

Responsável por planejar e executar, em conjunto com a diretoria comercial, a estratégia de vendas da área de atuação, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas e rentabilidade definidas pela Companhia. Atua na gestão e desenvolvimento da equipe comercial e dos corretores parceiros, orientando sobre metas, produtos, planos de ação e acompanhando continuamente o desempenho por meio de indicadores e relatórios de performance.

Desenvolve e fortalece o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo os produtos e soluções da companhia, negociando condições comerciais e garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e crescimento da carteira. Analisa a performance dos corretores e da carteira de clientes, identificando oportunidades, desvios e necessidades de ações corretivas para incremento da produção e rentabilidade.

Gerencia a implementação das estratégias comerciais junto aos corretores, conduz treinamentos sobre produtos, sistemas e processos, acompanha a elaboração, precificação e validação das propostas comerciais em alinhamento com as áreas internas, bem como a implantação das apólices e a transição para o atendimento contínuo via CRM.

Monitora tendências de mercado e da concorrência, identifica novos nichos, mercados e canais de comercialização, contribuindo ativamente para a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da estratégia comercial da Companhia.

Qualificações

• Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em seguros, serviços financeiros ou B2B;
• Experiência na gestão de equipes e relacionamento com corretores/parceiros;
• Experiência em análise de indicadores de performance, rentabilidade e carteira;
• Conhecimento em estratégias comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios;
• Domínio de ferramentas de CRM e relatórios gerenciais;
• Disponibilidade para reuniões, treinamentos e visitas comerciai

Informações adicionais

Competências

• Liderança e gestão de pessoas;
• Forte orientação para resultados e rentabilidade;
• Visão estratégica e capacidade analítica;
• Habilidade de negociação e comunicação;
• Foco no cliente e excelência em atendimento;
• Capacidade de articulação com áreas internas;
• Proatividade, organização e senso de priorização;
• Adaptabilidade às mudanças de mercado.