Area Sales Manager - Ventas Técnicas (Consultoría) - Western Iberia

Descripción del empleo

Estamos buscando para nuestras oficinas de Madrid un/a AREA SALES MANAGER para la división de Consultoría. Su misión es la venta de los servicios de Consultoría (C&Q, CSV, QA, TQPA) a través de una venta técnica/consultiva. Para ello se requiere experiencia en la Industria Farmacéutica y amplios conocimientos de la normativa aplicable ( GMP's y GLP's). El budget que deberá gestionar es superior a 1M.

Funciones principales:

• Visitar clientes, detectar oportunidades, nuevos usuarios y aplicaciones; registrar y actualizar Pipeline y Forecast en Salesforce CRM.
• Elaborar y ejecutar Plan de Acción Comercial por la línea de producto y zona; realizar pronósticos anuales y seguimiento mensual (KPIs, QiPs).
• Gestionar ventas directas a usuario final y por canal autorizado según plan comercial.
• Preparar y enviar ofertas, licitaciones y cotizaciones; coordinar con las figuras de Sales Manager, Product Manager, I+D, especialistas y operaciones para cumplir requisitos técnicos y regulatorios (C&Q, CSV, QA, TPQA).
• Participar en negociaciones de precio, formaciones, promociones y ferias; preparar presentaciones e informes de mercado.
• Tramitar altas de clientes y comprobación de crédito siguiendo procesos internos.
• Activar pedidos: facilitar a Order Processing la documentación necesaria (pedido, oferta, Nº opp SF, verificación crédito, costes, templates, reparto CEBE's).
• Promover sinergias entre los diferentes productos/servicios de Telstar Syntegon y apoyar la promoción de Consultoría.
• Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente; cumplir normativa aplicable al puesto.

Requisitos

• Formación: titulación científica o técnica (Ingeniería, Química, Biología/Biotecnología, Farmacia, Física) o experiencia equivalente.
• Nice to have: Formación en técnicas de ventas.
• Conocimientos en GMP's y GLP's.
• Experiencia: mínimo 5 años en ventas técnicas, cualificación/validación o consultoría; experiencia como Area Manager valorable.
• Habilidades: manejo de Salesforce CRM, orientación a resultados, capacidad de negociación, planificación y trabajo cross-functional.
• Idiomas: español y nivel de inglés técnico/comercial IMPRESCINDIBLE.
• Disponibilidad para viajar y asistir a ferias/eventos (hasta 50%), 10 días al mes, aproximadamente.

Información adicional

Carnet de conducir. (Se proporcionará coche de empresa).

Teletrabajo posible, siempre y cuando no haya que ir a visitar clientes, los días que no sean de presencialidad en la oficina (mínimo 2).

Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.