Key Account Manager

🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱

En Birdman, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro. 💚

Sobre la compañía
Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

🎯El rol
En Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) Key Account Manager estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el market share y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta (sell-in & sell-out).

👉 Responsabilidades principales

-Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.

-Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.

-Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.).

-Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.

-Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.

-Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.

-Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.

-Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.

Requirements

🧑‍💼Experiencia Requerida

+4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
Perfil analítico, negociador y data-driven.
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.
Licenciatura terminada (maestría es plus).
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

⭐ Plus importante:

• Experiencia en suplementos, wellness o salud.
• Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
• Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

🌎 Buscamos estrategas-ejecutores: personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

Benefits

Esta vacante puede estar ubicada en: Guadalajara y Monterrey

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores

👉 ¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?
Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.