Gerente Comercial BA - APU

Descripción del empleo

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

• Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.

• Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.

• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.

• Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.

• Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.

• Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.

Requisitos

Requisitos académicos

• Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.
• Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia

• 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).
• Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.

Idiomas

• Inglés intermedio/avanzado.

Conocimientos técnicos

• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.
• Atención y resolución de reclamos.
• Facturación y seguimiento de cobranzas.
• Sistemas de Gestión.
• Estructuras de costos y pricing.
• Forecast de ventas y gestión de pipeline.
• Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
• CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).
• Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.
• Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.
• Generación y análisis de reportes de cuentas globales.
• Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.

Competencias

• Liderazgo de equipos.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Planificación y organización.
• Gestión de stakeholders.
• Toma de decisiones basada en datos.

Información adicional

• Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs
• Prepaga de primer nivel
• Día Free de cumpleaños
• Adicional por asignación almuerzo
• Adicional Conectividad
• Beneficios: Wellhub + Bonda
• Bono desempeño anual / Comisiones de Venta