Stage de fin d'études – Business Developer Grand Compte – Bureau de Nantes - (H/F)

Description du poste

La Business Unit de Nantes :

Vous rejoignez la Business Unit / Bureau de Nantes, une communauté d’environ 150 consultant·e·s qui accompagne ses clients sur des missions diversifiées. 

Le bureau de Nantes couvre une large palette des expertises de Wavestone (technologiques, fonctionnelles et métiers) et offre l’opportunité de participer à des missions variées à forte valeur ajoutée, allant du cadrage stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des projets. 

Nous intervenons notamment au sein de communautés d’expertise complémentaires couvrant la cybersécurité, la transformation IT et la Data & IA.  
Nous accompagnons les DSI et les directions métiers dans leurs transformations les plus structurantes, de la définition de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle : gouvernance et modèle opérationnel, pilotage de grands programmes de transformation, cloud, infrastructures et digital workplace, digitalisation des processus, conduite du changement et amélioration de la performance IT.  

Votre équipe :

Présent sur le bureau / business unit de Nantes fort de 150 collaborateurs, et en étroite collaboration avec un.e Senior Account Manager, votre responsabilité sera de participer au développement de Wavestone auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteur.rice.s de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.).

Vos missions :

1/ Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ; 
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; 
• Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.  

2/ Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; 
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; 
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.  

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. 

Qualifications

Vos compétences – Soft skills requis

• Curiosité et envie d’apprendre rapidement
• Esprit d’analyse et de structuration
• Goût du travail en équipe
• Autonomie et sens des responsabilités
• Aisance en communication

Ce que vous apportez :

Must‑have 

• Jeune diplômé·e en cours de diplomation d'une grande école d’ingénieurs ou de commerce (Diplôme d'Ingénieur, PGE)
• Appétence forte pour la data, l’IA ou la transformation digitale
• Capacités à travailler en mode projet
• Orientation business / résultats forte
• Goût du challenge.
• Rigueur intellectuelle.

Nice‑to‑have

• Expérience en stage dans un poste teinté commercial en société de service.

Langues

• Français : un niveau courant est requis pour ce poste
• Anglais : un niveau minimum C1 est requis pour ce poste

Informations complémentaires

Ce que nous offrons

• Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s
• Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks)
• De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international
• Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant ! 

Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière.

Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France 

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

• Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s
• Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks)
• De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international
• Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant ! 

Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière.

Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France