Gerente Comercial

Descripción del empleo

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el Comercial Mesoamérica  de Syngenta está buscando un Gerente Comercial en Veracruz. Este rol será responsable de la gestión estratégica y operativa de zona de su ventas, así como de garantizar el crecimiento, rentabilidad y el cumplimiento de los diferentes indicadores del negocio esperados, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la regional, CU y global.

Responsabilidades 

• Responsable por la planeación y ejecución de la venta y generación de demanda de su zona de influencia.
• Liderar e implementar la estrategia comercial de Syngenta localmente y coordinar y brindar soporte a su equipo.
• Supervisar, coordinar y brindar soporte a su equipo en la planeación, definición, ejecución de los objetivos de ventas, visitas y actividades en campo.
• Acompañamiento y coaching a su equipo. Seguimiento a la labor en campo con KAM, RTC, DR influenciadores, y equipos del socio estratégico/Distribuidor. La labor de campo puede incluir visitas a agricultores y/o clientes, y otras similares a estas.
• Planificar con anticipación el trabajo y relación con agricultores, distribuidores y retailers, para lograr objetivos de consumo por marca y por cliente.
• Entregar un forecast preciso de su proyección de ventas a través del análisis histórico de venta en su zona, situación de mercado, valor potencial del mercado, ambiente regulatorio y competitivo, entre otros.
• Diseñar y ejecutar un plan de relacionamiento con distribuidores, retailers, agricultores y otros influenciadores clave de la industria en su zona.
• Analizar la evolución y desarrollo de planes de acción del equipo para alcanzar los objetivos de venta de su zona.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y dar sus inputs a las estructuras de Marketing de la CU para la preparación de las estrategias que ayuden a capturar estas oportunidades.
• Liderar y asegurar la ejecución de campañas de marketing en su zona.
• Analizar e interpretar valor potencial de mercados así como detectar las oportunidades de crecimiento en términos de ventas.

Requisitos

Es indispensable para esta posición: 

• Profesionales en Ingeniería agronómica.
• Experiencia de por lo menos 3 años en posiciones gerenciales y manejo de equipos.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Habilidades de relacionamiento y manejo de clientes e influenciadores.
• Entendimiento del entorno competitivo de agroquímicos y portafolio utilizado para la protección de cultivos, biológicos y bioestimulación.
• Habilidades para identificar las necesidades del cliente y del mercado.
• Conocimiento de prácticas del cultivo y productos fitosanitarios.
• Manejo de base de datos. MS Office intermedio.

​​​​​​​Habilidades de liderazgo críticas

• Gerenciamiento de equipo comercial.
• Habilidades de negociación.
• Promover un ambiente de creatividad e innovación.
• Administra el desempeño para lograr altos estándares.
• Capacidad para influenciar y negociar.
• Comunicación efectiva para inspirar confianza.
• Capacidad de relacionamiento.

Información adicional

Sé parte de la Experiencia Syngenta 

• Sueldo competitivo y atractivos beneficios. 
• Entorno dinámico e internacional. 
• Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración. 
• Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales). 
• Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo. 

Importante: 

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente más agradable y productivo. 

Todos los candidatos calificados serán considerados para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad o discapacidad. 

* Esta posición requiere disponibilidad laboral inmediata. 

* Esta posición no incluye apoyo de relocación. 

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial de las plantas. 

#LI-Onsite