Executivo/a de Vendas Sênior

Descrição da vaga

EXECUÇÃO

• Gerenciar a execução nos varejos regionais, de acordo com o direcionamento nacional;
• Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;

COMERCIAL

• Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
• Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas varejo, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);
• Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias Varejo;
• Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.

INDICADORES

• Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scanntech, Scantrack, Retail Index, PSA, Dashboards, Accera, Depletions) e informações coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
• Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (PSA e Dashboard);
• Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
• Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.

Qualificações

Ensino Superior Completo.

Pacote Office Avançado.

Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida.

Inglês intermediário. Possui inglês avançado é um diferencial.

Sólida experiência na área comercial  com redes Key Accounts.

Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.

Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados. Perfil analítico.

Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas. Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança.

Disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.