Enterprise Business Developement Representative - CDI

Les grandes entreprises investissent des milliards chaque année pour mettre l'IA entre les mains de leurs collaborateurs. Mais les gains de productivité attendus ne se sont pas encore traduits par un impact réel sur le P&L. En parallèle, les coûts de tokens explosent et l'équation économique ne tient plus. Les entreprises vont devoir réinventer leur manière de déployer l'IA, en investissant là où elle crée le plus de valeur. Beamy est au cœur de cette transformation stratégique.

Grâce à son extension navigateur et son agent desktop déployés chez 500K+ utilisateurs, Beamy capte des millions de signaux comportementaux chaque jour et reconstitue l'usage réel. Ces signaux forment le "digital twin" de la workforce : 100% du temps digital des équipes, alloué dynamiquement aux processus métiers, rôles, applications et agents.

Notre plateforme rend cette donnée intelligible pour prioriser où agentifier l'organisation et renforcer l'adoption de l'IA, puis la transforme en action via des pop-ins qui engagent les employés directement dans leur flow de travail.

Beamy est déployé dans 30+ groupes du Global 2000 (Veolia, Schneider Electric, Crédit Agricole CIB) qui pilotent avec notre plateforme leurs programmes de gouvernance applicative, de simplification IT et de transformation IA. Notre technologie est protégée par 4 brevets déposés en 12 mois aux États-Unis et en Europe. Notre équipe est petite et dense en talent, avec une utilisation forte et croissante de l'IA dans nos process.

Le BDR chez Beamy, ce n'est pas ce que tu trouveras dans une grande boîte tech. Pas de fonction en silo, pas de "simple caller". Tu couvres l'intégralité de l'amont d'un deal, de la définition de l'ICP à la mise en place des campagnes, du premier signal de prospection jusqu'à la remise des clés à l'AE. Ce que le marketing opérationnel ferait dans une grande structure, c'est toi qui le fais ici.

Tu travailles en binôme serré avec les Account Executives : tu les briefes avant chaque rendez-vous, tu prépares le terrain, et tu t'impliques sur les phases critiques quand le contexte le demande. Tu interviens aussi sur la stratégie go-to-market et tu travailles avec les partenaires pour créer des opportunités qualifiées.

C'est un rôle pour un profil généraliste et intelligent, qui veut comprendre ce qu'il fait et pourquoi ça marche.

Prospection & Stratégie ICP

Définition et amélioration continue de l'ICP : identifier les bons comptes, les bonnes personas, dans les bons secteurs (Retail, Finance, Industrie, Énergie...)

Construction et enrichissement des listes de prospection, org mapping des comptes prioritaires

Qualification des opportunités entrantes et sortantes, scoring et priorisation du pipeline

Marketing Opérationnel

Rédaction et activation de campagnes de prospection multicanal (mailing, LinkedIn, séquences)

Stratégie et gestion des événements commerciaux (Républik IT, CRiP, CIGREF, FrenchFounders, events Beamy)

Contribution aux approches go-to-market : messaging, contenus de prospection, angle par vertical

Collaboration AE & Partenaires

Briefing des Account Executives avant chaque rendez-vous : contexte compte, stakeholders, angle d'entrée

Support ponctuel sur les phases de closing pour mieux cerner les enjeux prospects

Animation de la relation avec nos partenaires cabinets de conseil (Wavestone, PwC, SIA Partners, BCG, Devoteam, Capgemini) pour co-générer des opportunités : pipe reviews régulières, partage de comptes, activation conjointe

Revenue Tooling & Agentic BDR

Maîtrise de la stack outbound complète : Attio, Clay, LinkedIn Sales Nav, Lemlist, Lemwarm, Aircall, Lusha, Kaspr, Zerobounce, et les agents IA associés

Contribution à la conception et l'amélioration des workflows et agents qui font tourner la machine prospection

Must-have

Une ou plusieurs expériences réussies (1 à 3 ans) dans une fonction revenue en SaaS B2B, par exemple en BDR/ADR, marketing opérationnel ou rôle proche, idéalement sur des cycles longs et des comptes Enterprise.

Tu comprends ce qu'implique un cycle de vente complexe et tu sais t'y adapter dans la durée

Capacité à jongler entre l'opérationnel et la réflexion stratégique, sans perdre le fil de l'un ni de l'autre

Excellentes capacités rédactionnelles : tu sais écrire un mail qui ouvre des portes

Autonomie, curiosité, esprit entrepreneurial : tu prends des initiatives sans attendre qu'on te demande

Français natif + Anglais (C1) : c'est un prérequis non négociable

Nice-to-have

Tu as travaillé dans un environnement SaaS Enterprise

Tu as déjà travaillé avec des interlocuteurs de type DSI, CTO, RSSI, Chief Architect, Head of IT Strategy, Head of AI/IT Transformation

Tu es à l'aise avec les outils d'automatisation et d'IA (Clay, Claude, agents, etc.)

1. Premier échange de 15 min avec Alexandre (Senior Business Developer).
2. Échange de 30 min avec Ouassini (Directeur Commercial) pour approfondir le rôle et évaluer le fit commercial.
3. Cas pratique & restitution avec Ouassini et Alexandre.
4. Entretien culture fit avec Anne (COO).
5. Déjeuner et session dans nos bureaux pour rencontrer l'équipe et notre CEO, Andréa.

Beamy souscrit au principe d'égalité des chances et ne discrimine sur aucune base : origine, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, âge, handicap, ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons à proposer des aménagements raisonnables aux candidat·es en situation de handicap tout au long du process. Dis-nous simplement ce dont tu as besoin.