Directeur Commercial B2B et Grands Comptes

Mission principale

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) est chargé(e) de définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial afin d'accélérer la croissance de l'entreprise, développer le portefeuille clients et renforcer sa présence sur le marché.

Véritable développeur d'affaires, il/elle intervient directement sur la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes, la négociation et la conclusion de contrats tout en pilotant la performance commerciale et en garantissant la rentabilité des opérations.

Principales responsabilités

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le chiffre d'affaires.
• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et PME.
• Assurer une présence terrain forte auprès des prospects, clients et prescripteurs.

Gestion des comptes stratégiques

• Développer les relations avec les décideurs et donneurs d'ordre.
• Construire des partenariats durables avec les clients stratégiques.
• Piloter les négociations commerciales complexes.
• Assurer le suivi des affaires à fort enjeu jusqu'à leur concrétisation.
• Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Pilotage de la performance commerciale

• Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte.
• Mettre en place des indicateurs de performance et des plans d'action adaptés.
• Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions correctives.
• Veiller au respect des objectifs de marge, de rentabilité et de croissance.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions commerciales.

Leadership et management

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales.
• Instaurer une culture de performance, de rigueur et d'excellence commerciale.
• Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur montée en puissance.
• Assurer le respect des processus et de la discipline commerciale.
• Fédérer les équipes autour des objectifs de développement de l'entreprise.

Représentation de l'entreprise

• Développer et entretenir un réseau professionnel actif.
• Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et prescripteurs.
• Participer aux événements professionnels et aux actions de développement de la notoriété de la société.

Profil recherché

Formation

• Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.

Expérience

• Expérience confirmée en tant que Directeur Commercial B2B à forte dimension développement.
• Expérience appréciée dans l'un ou plusieurs des secteurs suivants :
• Mobilier de bureau ;
• Aménagement d'espaces professionnels ;
• Second œuvre ;
• Architecture d'intérieur ;
• Immobilier tertiaire ;
• Équipements professionnels ;
• Services aux entreprises.
• Réseau professionnel actif auprès d'entreprises, grands comptes, prescripteurs, architectes, bureaux d'études ou donneurs d'ordre.