Business Development Specialist – Studios Externes & Partenariats

Description du poste

Au sein de l’équipe New Business, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la qualification et la gestion des collaborations avec des studios et éditeurs tiers. 

Vous êtes au cœur des interactions entre partenaires externes et équipes internes (studios, Publishing, Sales, GSI…), avec pour objectif d’identifier de nouvelles opportunités et de mobiliser les meilleurs partenaires pour chaque projet. 

Missions : 

Sourcing & Intelligence Partenaires 

• Mener une prospection active et structurée via une approche multi-canaux : salons professionnels (3 à 4/an), réseau, veille marché 
• Identifier et analyser de nouveaux partenaires stratégiques (studios, publishers, prestataires spécialisés) 
• Maintenir et enrichir la base de données partenaires (expertise, track record, plateforme, contacts clés) 
• Être force de proposition en faisant émerger des opportunités pertinentes avec des partenaires 3rd party qualifiés 

Qualification & Évaluation des Projets 

• Qualifier les opportunités inbound et outbound et définir les modèles de collaboration pertinents (work-for-hire, co-production, publishing, licensing-out) 
• Accompagner les studios Ubisoft dans la formalisation de leurs besoins et l’analyse des propositions partenaires 
• Identifier et suivre les risques opérationnels (capacité, qualité, planning, dépendances, conformité) 
• Fournir une première analyse business des opportunités (positionnement, potentiel, cohérence stratégique) 

Négociation & Gestion des Relations Externes 

• Négocier les termes de collaboration (scope, livrables, conditions commerciales) avec des partenaires internationaux 
• Intervenir sur des projets variés : AA/AAA, casual, mobile 
• Adapter votre approche aux différents business models 
• Assurer le suivi des relations partenaires dans la durée 

Coordination transverse 

• Être l’interface entre partenaires externes et équipes Ubisoft : juridique, finance, compliance, achats, studios, publishing, IT… 
• Garantir la fluidité des échanges et le bon alignement des parties prenantes 
• Contribuer à la capitalisation des retours d’expérience et à l’amélioration continue des process 

Outils, livrables & communication interne 

• Produire et maintenir dashboards, présentations, appels d’offres, briefs et one-pagers 
• Faciliter une prise de décision rapide et éclairée 
• Communiquer de manière proactive sur les jalons clés (deal conclu, signature, avenants…) 
• Contribuer à la visibilité et à la valorisation des succès de l’équipe 

Qualifications

Compétences techniques : 

• Excellente maîtrise d’Excel 

• Anglais courant indispensable (environnement international) 

• Forte capacité d’analyse et de synthèse 

• Sens aigu du business et compréhension des enjeux de partenariat 

• Rigueur, organisation et communication proactive 

• Autonomie, curiosité et esprit collaboratif 

Connaissances sectorielles 

• Bonne connaissance de l’industrie du jeu vidéo et de ses acteurs 

• Intérêt marqué ou expérience dans la production de jeux vidéo

Informations supplémentaires

💰 Intéressement et participation, plan d'épargne entreprise. En plus : 25 CP, 12 RTT, 50% du pass Navigo pris en charge, tickets resto, mutuelle avantageuse et plein d'autres avantages Ubisoft.📍 Locaux situés à Montreuil, avec salle de sport

Processus de recrutement

• [30 min] échange téléphonique avec un·e recruteur·euse
• [60 min] entretien avec un membre de l'équipe et un·e recruteur·euse
• [60 min] entretien final avec le manager de l'équipe

Informations concernant Ubisoft

En tant qu’employeur, Ubisoft offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. Ubisoft veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de sa communauté de joueurs & joueuses dans ses équipes.

Nous adoptons un modèle de travail hybride qui vous aide à rester connecté avec votre équipe et aligné sur les priorités de l'entreprise, tout en vous donnant la possibilité de maintenir votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Notez que certains rôles sont entièrement basés au bureau et ne sont pas éligibles au travail hybride.

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