GTM | Wonderful.ai | Warszawa

Kim jesteśmy?

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od 2015 roku zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Dziś zapraszamy Cię do procesu rekrutacyjnego dla Wonderful.

Wonderful to scale-up specjalizujący się we wdrażaniu Agentic AI dla największych klientów enterprise. Firma tworzy i wdraża agentów AI wspierających obsługę klienta (voiceboty, chatboty, automatyzacja inbound/outbound) oraz procesy back-office, takie jak analiza danych, ocena ryzyka czy przetwarzanie dokumentów. Firma w niecały rok osiągnęła wycenę ponad 2 mld USD i pozyskała około 300 mln USD finansowania od funduszy takich jak Index Ventures. Obecnie Wonderful działa w około 30 krajach i zatrudnia ponad 500 osób, a polski zespół jest jednym z kluczowych hubów wzrostu. Kulturę organizacyjną definiują „high agency”, szybkie tempo działania i duża odpowiedzialność po stronie zespołów, które mają realny wpływ na rozwój rynku AI enterprise w Europie.

🎯 Oferowane stanowisko: GTM Lead / Enterprise AI Sales
💰 Wynagrodzenie: podsawa wynagrodzenia + premia + udziały firmy
🤝 Rodzaj umowy: UoP
⏱ Wymiar pracy: pełen etat
👩‍💻 Tryb pracy: hybrydowa
📍 Lokalizacja biura: Warszawa, Polska
🇬🇧 Język pracy: polski i angielski

 

 

Główne wyzwanie dla Ciebie jako GTM: Budowanie i rozwijanie strategii Go-to-Market dla wdrożeń Agentic AI w największych organizacjach w Polsce oraz prowadzenie procesów sprzedażowych obejmujących transformację biznesową klientów.

budowanie i realizacja strategii Go-to-Market na rynku polskim,

prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z dużymi organizacjami enterprise,

współpraca z klientami oraz zespołami inżynierskimi w modelu Forward Deployment Engineering,

identyfikowanie use-case’ów AI i budowanie business case’ów dla klientów,

negocjacje z wieloma stakeholderami, w tym zarządami i działami IT,

rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.

• około 5 lat doświadczenia w enterprise sales oraz domykaniu dużych i złożonych kontraktów,
• doświadczenie w prowadzeniu wielomiesięcznych procesów sprzedażowych,
• umiejętność współpracy z wieloma decydentami po stronie klienta,
• kontakty w dużych organizacjach enterprise, najlepiej w sektorach takich jak banking, insurance, retail lub consumer,
• zrozumienie technologii i umiejętność prowadzenia rozmów z zespołami technicznymi,
• umiejętność sprzedaży transformacji biznesowej oraz budowania wartości wokół rozwiązań AI.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI lub usług technologicznych dla enterprise,
• znajomość modelu Forward Deployment Engineering,
• doświadczenie we współpracy z organizacjami przechodzącymi transformację cyfrową.

KLAUZULA INFORMACYJNA BEE TALENTS ⬇️

Administratorem Twoich danych osobowych jest Bee Talents PSA, Garbary 35/12, 61-868 Poznań, NIP: 7792463296. Cele przetwarzania Twoich danych osobowych to: przeprowadzenie wstępnego etapu rekrutacji, na podstawie wyrażonych przez Ciebie zgód, udziału w przyszłych procesach rekrutacyjnych, na podstawie zgody, obrona przed potencjalnymi roszczeniami naszych Klientów, dla których prowadzimy rekrutację, w szczególności dotyczących niezgodności profilu Kandydata z wymaganiami określonymi przez Klienta – co jest prawnie uzasadnionym interesem Administratora Danych na podstawie art. 6 ust. 1 lit. f) RODO. W związku z przetwarzaniem Twoich danych masz prawo do: żądania dostępu do swoich danych osobowych, żądania sprostowania swoich danych osobowych,  żądania usunięcia lub ograniczenia przetwarzania swoich danych osobowych, wniesienia sprzeciwu co do przetwarzania danych, wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, w razie uznania, że przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy prawa. Tu możesz przeczytać pełną klauzulę informacyjną: https://beetalents.com/pl/rodo.