Key Account Manager

Job Description

Gebiet: Oldenburg, Bremen, Osnabrück, Bielefeld, Paderborn, Göttingen, Kassel

Ziel der Position

Verantwortung für die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Vertriebsgebiet. Darüber hinaus verantwortlich für das Key Account Management sowie die Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Anpassung von Account-Plänen zur Erreichung der Vertriebsziele. Dies erfolgt auf Basis von Kunden- und Marktkenntnissen sowie im Einklang mit der definierten Markenstrategie. Zudem Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern.

Hauptaufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen und Strategien zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses des Marktes für unsere Marken im jeweiligen Vertriebsgebiet. Sammlung und Analyse relevanter Markt- und Kundeninformationen durch den Austausch mit Kunden, Stakeholdern sowie weiteren verfügbaren Informationsquellen.
• Erstellung, Steuerung und Überwachung von Kundenentwicklungsplänen für alle relevanten verschreibenden Zentren einschließlich der Koordination bereichsübergreifender Unterstützungsmaßnahmen.
• Identifikation und Bewertung von Marktchancen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur optimalen Nutzung des Geschäftspotenzials.
• Interner Austausch und Kommunikation von Marktkenntnissen und Kundeninformationen innerhalb des Teams.
• Umsetzung der Account- und Markenstrategie sowie kontinuierliche Anpassung der Maßnahmen an sich verändernde Marktbedingungen.
• Analyse und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten, Umsatzergebnissen und Budgets.

Kundenbetreuung:

• Planung, Organisation und Durchführung von Kundenaktivitäten.
• Identifikation und Betreuung von Key Opinion Leaders (KOLs) sowie weiteren relevanten Stakeholdern im Vertriebsgebiet.
• Förderung und Austausch von Best-Practice-Initiativen.

Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Business-Unit-Team bestehend aus Marketing, Medical Affairs, Patient Access/Engagement, Vertrieb sowie weiteren Servicefunktionen und cross-funktionalen Teams auf lokaler und internationaler Ebene.
• Zusammenarbeit mit Klinikärzten, niedergelassenen Fachärzten, Pflegekräften sowie weiteren relevanten medizinischen Fachgruppen wie Laborwissenschaftlern, Apothekern, Krankenhauscontrollern und Einkaufsverantwortlichen. Ebenso Aufbau und Pflege relevanter Kontakte im Bereich Market Access.
• Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern, Entscheidungsträgern und Patientenorganisationen.

Qualifications

Ihr Profil

• Abgeschlossenes medizinisches oder naturwissenschaftliches Studium, geprüfte:r Pharmareferent:in oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Klinikaußendienst 
• Freude an der Beratung von Ärzt:innen, Apotheken und Fachpersonal
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken und hohe Reisebereitschaft
• Sicherer Umgang mit Office 365 Anwendungen

Additional Information

All Sobi employees need to demonstrate behaviors in line with Sobi's core values: Care, Ambition, Urgency, Ownership and Partnership. Are you ready to be on the Sobi team? Come join a culture that empowers every person to be the person that makes a difference for rare disease.

Why Join Us?

We are a global company with over 1,900 employees in more than 30 countries and are committed to the societies where we operate. With a deeply skilled management team directing our day-to-day wins, and a Board with a stellar track record, we’re ready to take on the world’s diseases, ailments and adversity. Our people believe they have the power to make a positive impact in others’ lives because that’s exactly what we do here. If you’re seeking a career that taps into your talents in a way that makes the world a better, healthier place, we just may have a job for you.

We know our employees are our most valuable asset, and our culture conveys that. We offer a competitive benefits package, to support the health and happiness of our staff.

Sobi Culture

At Sobi, we refuse to accept the status quo. This is because we have witnessed first-hand the challenges facing those affected by rare diseases, and have used this knowledge to shape our business to find new ways of helping them.

As a specialized biopharmaceutical company, we are dedicated to rare diseases. And we see this focus as a strength. By effectively turning our research into ground-breaking treatments, we help make medicine more accessible and open up more possibilities for patients and more opportunities for those caring for them. This has been our approach since day one, but we know we can’t change the world of rare diseases on our own. Accomplishing this requires strong partnerships with patients, partners and stakeholders across the entire value chain. Together, we define how our business can create solutions that serve the needs of those affected by rare diseases while facilitating sustainable growth.

An Equal Opportunity Employer

Sobi is an Equal Opportunity Employer and prohibits discrimination and harassment of any kind. All employment decisions at Sobi are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity, protected veterans and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status or protected groups by the laws or regulations in the locations where we operate.

Sobi is an affirmative action and equal opportunity employer. Disabled/Veterans. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access this website to apply for a vacancy as a result of your disability. You can request reasonable accommodations by sending an email to [email protected].