BDM Chile - Packaging

Empresa multinacional del sector de packaging busca contratar a un ejecutivo comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones técnicas, capaz de desarrollar oportunidades, coordinarse con áreas productivas e ingenieriles y convertir prospectos en negocios rentables. El perfil ideal tendrá una alta capacidad de trabajo en equipo para el logro de objetivos y un sentido de ownership para liderar el negocio y proyectarse en éste para un mediano plazo.

Funciones

• Generar un funnel consistente de oportunidades comerciales en cuentas nuevas o existentes.
• Convertir oportunidades calificadas en ventas rentables.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenidas con clientes industriales.
• Coordinar con áreas técnicas y operaciones para desarrollar y cerrar oportunidades.
• Conducir procesos de venta consultiva con ciclos de venta medios o largos.
• Mantener disciplina en seguimiento comercial y gestión del pipeline.
• Adquirir rápidamente conocimiento técnico necesario para explicar soluciones al cliente.

Requisitos

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B
• Experiencia en áreas técnicas o industriales, idealmente packaging, alimentos, maquinaria, automatización o materiales
• Conocimiento de venta de soluciones, proyectos o productos con componente técnico
• Experiencia en ciclos de venta de mediano o largo plazo
• Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y apertura de oportunidades
• Experiencia de trabajo coordinado con áreas técnicas, ingeniería, operaciones y mantenimiento
• Formación en Ingeniería o similar
• Inglés intermedio-avanzado.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajes nacionales y regionales.
• Proatividad y orientación a resultados.
• Interés genuino en desarrollar su carrera y crecimiento dentro de la organización.

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