[job-29867]Senior Manager - Pré vendas, Brasil.

Na CI&T , ajudamos grandes empresas a transformar o potencial da AI em impacto real nos negócios com AI Deployment, execução AI-native e tech-integrated business solutions.

Com 30 anos de experiência em transformação tecnológica, aceleramos inovação com expertise em agentic SDLC, application modernization, Data & AI, martech e business strategy. 

Somos 8.000 CI&Ters em mais de 25 países, colaborando para construir soluções com impacto real. AI já faz parte da forma como trabalhamos, evoluímos e inovamos todos os dias.

Sobre a Oportunidade

Esta é uma posição estratégica para quem possui domínio profundo do ecossistema CI&T e quer protagonizar a evolução do nosso modelo de vendas através do New SDLC. O foco principal é a orquestração do time de pré-vendas, transformando oportunidades qualificadas em soluções diferenciadas que utilizam agentes de IA para gerar eficiência e valor.

Você atuará em conjunto com o time técnico, avaliando as oportunidades recebidas e trabalhando na confecção de propostas técnicas e comerciais.

Responsabilidades Principais

Gestão de Propostas e Alinhamento Estratégico:

• Orquestração de Demandas (Pipeline): Assegurar a fluidez e o cumprimento dos prazos internos no gerenciamento de um pipeline de propostas simultâneas.

• Viabilidade e Rentabilidade da Entrega: Trabalhar em conjunto com arquitetos para identificar e mitigar riscos operacionais, garantindo um modelo de delivery viável e rentável.

• Ponto Focal e Resolução de Conflitos: Servir como interface central para executivos de Negócios e Operações, escalando conflitos de priorização e garantindo o alinhamento das expectativas entre as partes.

• Liderança na Defesa da Proposta: Liderar a apresentação e defesa da proposta, incluindo reuniões presenciais com clientes, com o objetivo de detalhar a estratégia de delivery e reforçar os diferenciais competitivos da CI&T.

Perfil Desejado

• Experiência em Gestão: Experiência em gestão de projetos complexos de delivery, especialmente com a utilização efetiva de agentes de IA para aceleração das entregas. Experiência com desenvolvimento de Produto, POC, MVP e desdobramento de valor. Conhecimento em estimativas de Pontos, BCP (Business Complexity Points). Experiência em definição de atividades não funcionais e uso de Flow para mapear o esforço em propostas. Experiência em escopo fechado, gestão de produtividade e evolução de entrega. Conhecimento e gestão do modelo econômico CI&T.

• Fluência Técnica: Sólido background em desenvolvimento de software e SDLC (Software Development Life Cycle). A experiência técnica é um diferencial importante para a interlocução com arquitetos.

• Domínio de IA: Experiência prática com ferramentas de IA Generativa e produtividade para otimização de processos.

• Habilidade de Gestão: Capacidade de gerenciar múltiplas demandas complexas e de navegar na estrutura organizacional para resolver impasses.

Informações Importantes

• Localização: Residir na região de Campinas/SP para reuniões presenciais junto com o time de vendas e executivos.

• Mobilidade: Disponibilidade para viagens, conforme a necessidade das defesas de propostas e reuniões presenciais.