Gerente Comercial

Descripción del empleo

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para O-I México

Responsabilidades clave:
• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los
objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad
instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al Director Comercial en la preparación de información clave para la dirección de AMC y del equipo global.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.

Requisitos

Educación/Formación:

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

• Inglés alto tanto oral como escrito particularmente para manejar Cuentas Claves.

Conocimientos Técnicos:

• SAP
• Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%

• La ubicación de la posición será definida en el curso del proceso

Información adicional

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de la EEO.

O-I es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, nacionalidad, religión, orientación sexual, identidad de género, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra clase protegida a nivel federal, estatal o local. Si, debido a una condición médica o discapacidad, es necesario un ajuste razonable para cualquier parte del proceso de solicitud, o con el fin de realizar las funciones esenciales de una posición, por favor, póngase en contacto con O-I en [email protected] y háganos saber la naturaleza de su solicitud y su información de contacto.