Specjalista/tka ds. sprzedaży B2B

Opis oferty pracy

• pozyskiwanie nowych klientów w ramach portfolio usług, głównie związanych z certyfikacją systemów zarządzania (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001 itp.), przy jednoczesnym rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami
• budowanie, zarządzanie i utrzymywanie lejka sprzedażowego poprzez aktywne działania prospectingowe, a także obsługę leadów przychodzących
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (zarządzanie leadami, analiza potrzeb, przygotowanie oferty, negocjacje oraz finalizacja kontraktu)
• identyfikowanie i realizowanie działań cross-sellingowych oraz up-sellingowych w ramach istniejącej bazy klientów w celu zwiększenia wartości portfela
• budowanie i utrzymywanie relacji z klientami w celu zapewnienia rozwoju długoterminowej współpracy
• reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych (konferencji, targów i spotkań networkingowych) w celu generowania nowych leadów oraz wzmacniania widoczności rynkowej
• prowadzenie raportowania oraz tworzenie prognoz sprzedażowych w systemie Salesforce (CRM)
• ścisła współpraca w ramach zespołu sprzedażowego oraz z zespołami operacyjnymi w celu skutecznego domykania szans sprzedażowych i dostarczania wartości klientom

Kwalifikacje

Wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane w obszarze usług (mile widziane: certyfikacja, doradztwo, szkolenia lub pokrewne)
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (umożliwiająca swobodną komunikację biznesową – rozmowy, maile, oferty)
• umiejętność samodzielnego prowadzenia działań prospectingowych
• dobra znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint)
• skrupulatność, dobra organizacja pracy własnej i umiejętność priorytetyzacji zadań
• wysoko rozwinięte zdolności analityczne, w tym umiejętność pracy na danych
• umiejętność zarządzania wieloma procesami sprzedażowymi jednocześnie (różne etapy lejka sprzedaży) oraz pracy pod presją czasu

Oferujemy:

• zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w międzynarodowej firmie będącej liderem na rynku
• pracę w modelu hybrydowym: połączenie pracy zdalnej i pracy w biurze w Gdyni lub w Warszawie
• pełne wdrożenie stanowiskowe oraz nowoczesne narzędzia pracy
• bogaty pakiet świadczeń socjalnych, w tym prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, możliwość nauki języków obcych, dostęp do platformy kafeteryjnej, karta sportowa, możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego
• program rekomendacji pracowników

Dodatkowe informacje

Działając na podstawie art. 24 ust. 1 ustawy z dnia 14 czerwca 2024 r. o ochronie sygnalistów (Dz. U. z 2024 r. poz. 928) informujemy, że w SGS Polska Sp. z o.o. oraz w SGS Global Business Services Europe Sp. z o.o. obowiązuje Procedura zgłoszeń wewnętrznych.

Procedura zgłoszeń wewnętrznych jest dostępna na stronie internetowej pod poniższym linkiem:

Procedura zgłoszeń wewnętrznych | SGS Poland