Старший технический эксперт

Описание вакансии

• Активное участие в разработке и реализации региональной стратегии
• Ответственность за техническое позиционирование продуктов и технических сервисов в регионе, согласно стратегии компании. Инициация изменения технического позиционирования продуктов в случае необходимости на основании фактических данных.
• Изучение продуктов конкурентов и их технологий; формирование и адаптация позиционирования технологий компании «Сингента» относительно полученных данных.
• Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и поддержка запуска новых продуктов.
• Контроль за разработкой стратегии развития технических продаж продуктов на региональном уровне от региональных полевых экспертов, консолидация и формирование единого плана
• Контроль за реализацией стратегии развития технических продаж
• Участие в совместном прогнозировании продаж менеджерами с учетом стратегии развития продаж
• Поддержка регионального руководителя в продвижении и достижении стратегических целей развития региона.
• Определение приоритетов развития и адаптация портфеля к региональным условиям
• Контроль за региональной адаптацией технического позиционирования продуктового портфеля
• Знание и применение на практике как отечественного, так и мирового опыта выращивания с/х культур, адаптация современных технологий к продуктовому портфелю
• Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в территории в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка.
• Помощь отделу продаж в коммуникации технических преимуществ продуктов компании «Сингента» для клиентов в терминах выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. 
• Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов.
• Координация сервисов для создания спроса, обеспечения эффективного применения продуктов и поддержки продаж.
• Продвижение сервисных программ product plus.
• Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов.
• Управление региональной доказательной базой на базе CWO
• Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства и т.д.).

•  

• Обучение и передача знаний
• Аккумуляция, структурирование, адаптация и передача знаний по продуктам, технологии и рынку территориальной команде отдела продаж.
• Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела по продажам (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании в своей территории.
• Формирование контента программы обучения  отдела продаж в территории, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей.  
• Поддержка и исполнение региональных кампаний
• Участие в разработке и выполнении маркетинговых кампаний.
• Ответственность за реализацию технической части стратегии по продвижению продуктов в рамках кампании, направленной на увеличение доли рынка и формирование ценности продукта в территории/регионе
• Активное участие в дизайне, коммуникации, внедрении технических решений по  кампаниям в своем регионе.
• Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) в рамках кампании на основе полученных технических данных для отдела продаж  и рынку с целью лучшего технического позиционирования и знания продуктов и сервисов.

•  

• Техническая поддержка мероприятий
• Подготовка  контента мероприятий (в том числе полевая), выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании «Сингента» согласно принятому плану мероприятий.
• Работа с рекламациями согласно утвержденной процедуре
• Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
• Кросс-функциональное взаимодействие
• Обеспечение связи между техническим маркетингом, отделом исследований и развития, отделом продаж в территории и другими отделами в рамках реализации стратегии портфеля продуктов, а также передачи технической экспертизы.
• Контроль позиционирования демонстрационных участков и испытаний отдела продаж.
• Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур.
• Участие в стратегическом планировании (Business plan).
• Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно региональной и страновой стратегии развития бизнеса.

•  

• Продвижение ключевых региональных проектов
• Участие в разработке новых маркетинговых активностей совместно с командой регионального маркетинга
• Продвижение перспективных технических проектов.
• Сбор, анализ и создание рекомендаций по улучшению и совершенствованию транслирования технической информации клиентам для повышения знаний о продуктах Сингенты.

Дополнительная информация

Знания, умения, навыки

Ключевой опыт

- Опыт работы в сфере технической поддержке от 3 лет

- Опытный пользователь приложений системы MS Office;

- Наличие водительских навыков (категория) В;

- Наличие навыков делопроизводства;

- Знание основ этики делового общения,

- Опыт руководства приветствуется

Профессиональные компетенции:

Знание агрономии на высоком уровне

Анализ рынка продуктов, конкурентов, клиентов, включая определение тенденций и перспектив (аналитический склад ума)

- умение вести переговоры со сторонними организациями, предоставляющими услуги компании

- способность формирования эффективной коммуникации внутри организации

- способность формирования к себе профессионального доверия, как внутри организации, так и с партнёрами

- навыки проведения презентаций

- основы проектного менеджмента

- быстрая обучаемость

Профессиональные знания:

- Высшее профильное образование по специальности ученый агроном

- Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем;