Key Account Manager - Cataluña

Descripción del empleo

En Devoteam spain buscamos un Key Account Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.

Principales Responsabilidades

• Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.

• Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).

• Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.

• Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.

• Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).

• Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).

• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.

• Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.

• Dominio de metodologías de venta consultiva.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.