Directeur développement du digital H/F

Description du poste

Vos principales missions

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Digital.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
• Construire et animer un plan de prospection auprès des clients et prospects.
• Développer les ventes auprès des clients existants du groupe SOCOTEC.
• Participer aux réponses à appels d'offres et consultations.
• Construire des propositions de valeur innovantes répondant aux enjeux de transformation numérique des clients.
• Développer et animer un portefeuille de partenaires technologiques.

Construction et structuration des offres

• Participer à la définition des nouvelles offres Digital.
• Identifier les besoins émergents du marché.
• Formaliser les offres, méthodologies et supports commerciaux.
• Contribuer à la création d'offres autour de :
  • l'intelligence artificielle ;
  • la data et la valorisation des données ;
  • la transformation numérique ;
  • le BIM et les jumeaux numériques ;
  • les plateformes digitales ;
  • la cybersécurité ;
  • la gouvernance des systèmes d'information.

Animation du réseau interne SOCOTEC

• Développer les synergies avec les différentes Business Units du groupe.
• Sensibiliser les équipes opérationnelles aux offres Digital.
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales remontées par le réseau.
• Participer aux comités métiers et aux initiatives d'innovation du groupe.

Pilotage de la croissance

• Suivre les indicateurs de développement et le pipe commercial.
• Participer à la définition du budget et des objectifs de croissance.
• Construire les business plans associés aux nouvelles activités.
• Contribuer au recrutement des futurs consultants et experts nécessaires au développement de l'activité.

Représentation et rayonnement

• Représenter SOCOTEC Digital lors d'événements professionnels.
• Développer la visibilité de nos offres sur le marché.
• Participer à la production de contenus, retours d'expérience et prises de parole externes.

Qualifications

Votre profil

Vous êtes diplômée d'une école d'ingénieur, de commerce ou titulaire d'un Bac+5.

Vous disposez d'une expérience confirmée de 10 ans minimum dans le développement d'activités de conseil, de services numériques ou de transformation digitale.

Vous avez déjà participé à la création ou au développement d'une offre de services et vous appréciez les environnements entrepreneuriaux.

Une expérience dans les secteurs de la construction, de l'immobilier, de l'industrie ou des infrastructures constitue un atout.

Compétences techniques et savoir-être

Développement commercial

• Développement de portefeuille clients.
• Vente de prestations de conseil et de services.
• Réponse aux appels d'offres.
• Négociation commerciale.
• Construction d'offres à forte valeur ajoutée.

Expertise digitale

Bonne compréhension des enjeux liés à :

• la transformation numérique ;
• l'intelligence artificielle ;
• la data ;
• les plateformes digitales ;
• le BIM et les jumeaux numériques ;
• la cybersécurité ;
• les systèmes d'information.

Leadership

• Esprit entrepreneurial.
• Capacité à construire une activité à partir d'une feuille blanche.
• Autonomie et sens de l'initiative.
• Excellentes capacités relationnelles.
• Capacité à fédérer des équipes transverses.
• Orientation résultats.
• Forte culture client.

Langues

• Français courant.
• Anglais professionnel.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre SOCOTEC Digital, c'est participer à la construction d'une activité stratégique au cœur de la transformation numérique du groupe.

Vous bénéficierez :

• d'une forte autonomie ;
• d'un environnement entrepreneurial ;
• de la puissance commerciale et de la notoriété du groupe SOCOTEC ;
• de l'opportunité de construire de nouvelles offres à fort impact ;
• de perspectives d'évolution vers des fonctions de direction.

Objectif du poste à 3 ans

Construire un portefeuille d'offres digitales reconnu sur le marché, développer durablement le chiffre d'affaires de SOCOTEC Digital et contribuer à faire de SOCOTEC un acteur de référence du conseil numérique appliqué à la construction, l'immobilier et les infrastructures.