Responsable d’offres / Bid manager – Exploitation et Maintenance d'infrastructure de transport H/F

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable des offres O&M, vos principales missions seront les suivantes :

• Analyse des nouveaux appels d’offres sélectionnés et des marchés associés, pour comprendre les dynamiques opérationnelles, la valeur ajoutée et les attentes des Clients et partenaires ;
• Assurer le pilotage de la réponse à appels d’offres, de leur publication jusqu’au transfert à l’équipe de réalisation :

• Définir, proposer et élaborer des solutions techniques et organisationnelles (approche opérationnelle, humaine, financière et technique)
• Préparer, en collaboration avec les équipes juridique et financière, les termes des contrats afférents, assurances, modèles financiers, description du projet, etc…
• Monter et animer l’équipe d’offre, établir et suivre le budget d’offre

Agir en coordination avec les autres membres de l’équipe projets de la Business Line, les experts internes, le service juridique, etc…

• Participer et éventuellement conduire les discussions et séances de travail et de négociation avec nos Clients, partenaires et sous-traitants
• Analyser les risques du projet et contribuer au processus de soumission de l’offre en lien avec la gouvernance du groupe
• Assurer l’adéquation de l’offre avec les demandes du Client ainsi que la remise de l’offre dans le délai
• En cas de succès accompagner les premières étapes de réalisation pour assurer la mise en œuvre du projet en ligne avec les engagements pris en phase d’offre
• Assurer la sauvegarde de toute la documentation de l’offre 
• Collaborer dans des analyses de retour d’expérience après chaque offre afin d’identifier les bonnes pratiques.

Qualifications

Expérience :

De formation Ecole d’Ingénieur ou Ecole de Commerce, avec une première expérience significative dans des environnements d’exploitation ou de maintenance d’infrastructures ou de systèmes à forte composante technologique, en lien avec des activités de transport ou de service à la mobilité.

Compétences techniques :

• Capacité à comprendre le contexte technique et opérationnel incluant environnement, santé, sécurité, juridique (analyse de risques), commercial (stratégie de prix) et financier (compte de résultats, trésorerie)
• Aptitude à développer des « business plan » et des modèles de prix
• Capacité à penser sans idées préconçues, à appréhender des concepts sous plusieurs angles, et à avoir une approche innovante des appels d’offres et des solutions à mettre en œuvre
• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) - La bonne maitrise d’une autre langue serait un atout important

Compétences coopération :

• Excellente capacité à travailler en équipe (en interne comme en externe)
• Grande flexibilité et autonomie souhaitées pour réussir au sein d’une petite équipe performante avec un goût avéré pour les nouvelles technologies et un fort esprit d’innovation
• Force de proposition et capacité d’adaptation avec les Clients et les partenaires
• Envie et disponibilité à voyager aussi bien en France qu'à l’international pour des périodes allant de quelques jours à quelques semaines.

Compétences managériales :

• Capacité de management d’équipe projet, dans un environnement multiculturel
• Forte orientation résultats et capacité à rester centré sur ses objectifs
• Capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions, dans des délais serrés, à la fois en équipe et en autonomie
• Haut niveau de présentation professionnelle, et réelles qualités de communication, à l’oral comme à l’écrit