Sales Confirmé - grand compte bancaire

Job Description

Rattaché(e) à la Directrice de Secteur Banque Finance Assurance, votre rôle sera de piloter le développement commercial et de consolider notre présence au sein d'un grand compte bancaire majeur. Vous vendez des offres à forte valeur ajoutée (Assistance technique qualifiée, Centres de services partagés, Forfaits/Engagements de résultats).

Vos responsabilités clés :

1. Business Development & Strategic Account Management

• Cartographier et conquérir : Identifier les donneurs d'ordre clés (DSI, Directeurs de l'Innovation, Responsables de Tribus / Feature Teams, Directions Métiers).

• Inspirer et pitcher : Promouvoir l'ensemble du savoir-faire de Creative Tech (Dév, Product Management, UX/UI).

• Gagner les deals : Piloter les cycles de vente de A à Z (qualification, stratégie de réponse aux appels d'offres, soutenance en binôme avec nos experts techniques, négociation achats).

2. Management des Talents & Delivery 

• Collaborer avec notre équipe de Talent Acquisition pour staffer les meilleurs consultants sur vos projets.

• Assurer le suivi qualité des missions chez votre client et veiller à la rétention et à la progression de nos consultants sur le terrain.

3. Pilotage de la Performance 

• Gérer le P&L de votre périmètre (Chiffre d’Affaires, Marge, Taux d'Activité).

• Construire et exécuter un plan de compte ambitieux à court, moyen et long terme.

Qualifications

🧠 Votre Profil

• Formation : Bac+5 (École de Commerce ou d'Ingénieur).

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience comme Ingénieur d'Affaires / Business Developer en ESN, avec une expérience éprouvée sur un grand compte du secteur Banque / Assurance.

• Culture Tech : Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau sur des sujets variés : du Product Design à l'Engineering de pointe (Dév, Cloud), en passant par la valorisation de la Data et l'intégration de l'IA au cœur des applicatifs bancaires.

• Posture : Vous avez le tempérament d'un "chasseur" d'opportunités au sein d'un grand compte, une excellente aisance relationnelle face à des profils C-Level, et un sens aigu du collectif.

• Vous parlez français et anglais couramment

Additional Information

🤓 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

 

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