Business Development Manager | Corporate Insurance Brokerage

Σχετικά με εμάς

Η Aambience Services είναι μια καινοτόμος εταιρεία, η οποία παρέχει υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης επιχειρηματικών διαδικασιών (BPO), υπηρεσίες τεχνολογίας (Information Technology) και ρομποτικές διαδικασίες αυτοματισμού (Robotic Process Automation/RPA). Αυτό που μας ξεχωρίζει είναι η έντονη επιθυμία μας να αμφισβητήσουμε το status quo, να εμπνεύσουμε και να δημιουργήσουμε πρωτοποριακές λύσεις. Χτίζουμε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας, σε γερές βάσεις ποιότητας και τεχνογνωσίας, παρέχοντας παράλληλα υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.

Περιγραφή Θέσης

Αναζητούμε, για λογαριασμό πελάτη μας (εταιρείας μεσιτών ασφαλίσεων), Business Development Manager με εξειδίκευση στην ανάπτυξη εταιρικού πελατολογίου (B2B) και στη διαχείριση μεγάλων ασφαλιστικών λογαριασμών.

Κύριες Αρμοδιότητες

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα είναι υπεύθυνος/η για τη διεύρυνση του δικτύου συνεργασιών, αναλαμβάνοντας ενεργό ρόλο σε όλο τον κύκλο πωλήσεων ασφαλιστικών λύσεων απευθείας προς επιχειρήσεις. Η θέση απαιτεί άριστη γνώση των ασφαλιστικών αντικειμένων, εξοικείωση με τη λειτουργία της εγχώριας αγοράς, καθώς και αποδεδειγμένη εμπειρία αποτελεσματικής συνεργασίας με ασφαλιστικές εταιρείες και key market players.

Πιο συγκεκριμένα:

• Ανάπτυξη νέου εταιρικού πελατολογίου μέσω στοχευμένων ενεργειών business development (networking, referrals, cold calling, digital prospecting).
• Διερεύνηση των αναγκών των εταιρικών πελατών και αξιολόγηση ασφαλιστικών κινδύνων.
• Σχεδιασμός και παρουσίαση εξατομικευμένων ασφαλιστικών λύσεων απευθείας σε εταιρικούς πελάτες.
• Διαπραγμάτευση εμπορικών και ασφαλιστικών όρων και ολοκλήρωση συμφωνιών.
• Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων ασφαλιστικών λογαριασμών, με καθημερινή συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρείες και λοιπούς φορείς της ασφαλιστικής αγοράς.
• Παρακολούθηση ανανεώσεων, cross-selling opportunities και συνολικής εξυπηρέτησης πελατών.
• Υποστήριξη πελατών σε θέματα διαχείρισης συμβολαίων και αποζημιώσεων.
• Συντονισμός με ασφαλιστικές εταιρείες για την εξεύρεση κατάλληλων λύσεων και τη βέλτιστη εξυπηρέτηση των πελατών.
• Παρακολούθηση εμπορικών στόχων, διαχείριση sales pipeline και σύνταξη αναφορών προόδου.
• Συνεχής ενημέρωση για τις εξελίξεις της ασφαλιστικής αγοράς, τα προϊόντα και τον ανταγωνισμό.

Requirements

Προφίλ Υποψηφίου

• Πτυχίο Οικονομικών, Διοίκησης Επιχειρήσεων ή συναφούς αντικειμένου.
• Προϋπηρεσία 3–7 ετών σε Business Development, εταιρικές πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων ή σε ασφαλιστικό/μεσιτικό οργανισμό.
• Πολύ καλή γνώση ασφαλιστικών προϊόντων Life & Non-Life.
• Εμπειρία στη διαχείριση εταιρικών ασφαλιστικών λογαριασμών και κατανόηση της λειτουργίας της ασφαλιστικής αγοράς.
• Εξοικείωση με ασφαλιστικές εταιρείες, προϊόντα και διαδικασίες underwriting/claims θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη πελατολογίου και επίτευξη εμπορικών στόχων.
• Ισχυρές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και συμβουλευτικές δεξιότητες.
• Πελατοκεντρική προσέγγιση και ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.
• Ικανότητα οργάνωσης και αποτελεσματικής διαχείρισης πολλαπλών projects και ευκαιριών πώλησης.
• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών και MS Office.
• Δυναμισμός, αυτονομία και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα.

Benefits

• Ανταγωνιστικό πακέτο σταθερών αποδοχών.
• Ελκυστικό bonus scheme βάσει επίτευξης στόχων (monthly & annual incentives).
• Εταιρικό αυτοκίνητο, κινητό & laptop
• Πρόσβαση σε ευρύ δίκτυο συνεργαζόμενων ασφαλιστικών εταιρειών.
• Σύγχρονο και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον.
• Συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη δεξιοτήτων.