Nuestro cliente buscam mejorar la calidad de vida de ciudadanos y organizaciones construyendo experiencias digitales y sin fricción. Para lograrlo, combinan controles de ciberseguridad tradicionales con biometría, geolocalización, aprendizaje automático, reconocimiento de documentos de identificación y análisis del comportamiento del usuario.
Sobre el rol:
Estan buscando un/a Product Marketing Manager (PMM) para construir y escalar su canal de Inbound y su estrategia de Product-Led Growth (PLG). Este rol se ubica en la intersección entre Producto, Ventas, Pre-venta y Marketing, y será responsable de cómo sus productos se posicionan, lanzan y descubren, especialmente a través de canales inbound.
La persona tendrá a su cargo la construcción de la narrativa de producto, la ejecución de la estrategia de Go-To-Market (GTM) y la habilitación del crecimiento tanto self-serve como sales-assisted a lo largo de todo el funnel. Es un rol de alto impacto, ideal para alguien que disfrute transformar capacidades de producto en propuestas de valor claras y motores de crecimiento escalables.
Principales funciones y responsabilidades:
### Product Marketing & Posicionamiento
Ser responsable del posicionamiento de producto, el messaging y las propuestas de valor, considerando distintos productos y perfiles de clientes.
Crear y mantener Product Messaging Briefs, definiciones de ICP y buyer personas.
Traducir capacidades del producto en beneficios claros para el cliente y narrativas diferenciadoras.
### Go-To-Market & Lanzamientos
Liderar el proceso end-to-end de GTM: desde discovery y posicionamiento, hasta la planificación, ejecución y medición post-lanzamiento.
Trabajar en conjunto con Producto e Ingeniería en el lanzamiento de nuevos productos, features y mejoras.
Crear Product Marketing / Launch Briefs y coordinar los assets de lanzamiento en web, con los equipos de contenido, marketing, pre-ventas y soporte.
### Inbound y Product-Led Growth (PLG)
Diseñar y escalar estrategias de Inbound y PLG en colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y Producto.
Definir momentos clave de activación, mensajes de onboarding, caminos de upgrade y narrativas de expansión.
Optimizar recorridos product-led desde el primer contacto → activación → conversión → expansión.
### Colaboración Interfuncional
Colaborar estrechamente con Producto e Ingeniería para entender en profundidad el roadmap y los problemas de los clientes.
Trabajar junto a Ventas y Pre-venta en enablement, insights competitivos, aceleración de deals y creación de casos de éxito.
Alinear con los equipos de Marketing para asegurar consistencia de mensajes en todos los canales.
### Métricas e Insights
Definir métricas de éxito para lanzamientos e iniciativas de inbound (activación, conversión, pipeline, adopción).
Analizar datos cualitativos y cuantitativos para mejorar el messaging y la estrategia de GTM.
Recopilar insights de clientes, llamadas de ventas y análisis de competidores.
### Requisitos:
Más de 3 años de experiencia en Product Marketing para empresas B2B (preferentemente SaaS).
Experiencia comprobada liderando y ejecutando estrategia de Go-To-Market (GTM), incluyendo segmentación de mercado, definición de ICP, posicionamiento, inputs de pricing y planificación de lanzamientos.
Experiencia práctica a lo largo de todo el ciclo de GTM: desde Product Messaging Briefs (PMB) y propuestas de valor, hasta la ejecución de lanzamientos y el seguimiento de performance post-lanzamiento.
Experiencia diseñando y escalando estrategias de Inbound y Product-Led Growth (PLG), alineadas con la estrategia general de GTM.
Sólida trayectoria trabajando de forma transversal con Producto, Ingeniería, Data, Ventas y Marketing, alineando roadmap, messaging y ejecución comercial.
### Habilidades:
Proactividad y autonomía.
Capacidad de aprendizaje.
Orientación a resultados y objetivos.
Innovación.
Storytelling.
Multi-tasking de lanzamiento e iniciativas.
### Te proponen:
Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor que juega en las grandes ligas.
Llevar a cabo tus ideas. Proponer y hacer a través de un entorno que te acompaña en tu crecimiento y en el aprendizaje del error.
Compartir y aprender en equipo junto a su red global.
Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia sin importar en qué lugar del mundo vivas.
Buscan apasionados en lo que hacen, que vivan, sientan y compartan su propósito de hacer un mundo digital más seguro y accesible para todos.
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