BDM - Brazil

Descrição da vaga

Estamos buscando um Business Development Manager que saiba entrar numa reunião de diretoria, falar com credibilidade sobre arquitetura AWS e sair com o negócio fechado. Não é um papel tradicional de vendas — é a combinação rara de visão estratégica, profundidade técnica real e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes corporativos e com o ecossistema AWS.

O que você vai fazer:

• Ser dono do ciclo completo de pré-venda — da identificação da oportunidade ao fechamento de deals complexos em cloud, dados e IA, gerenciando seu pipeline no Salesforce com disciplina e foco em resultados.
• Desenhar soluções AWS (EC2, S3, SageMaker, Bedrock, Redshift, Glue) que conectem capacidades técnicas a resultados de negócio reais, liderando conversas com CTOs, arquitetos e times executivos com igual credibilidade.

Qualificações

8 a 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, pré-venda ou arquitetura de soluções no setor de tecnologia
Histórico comprovado fechando deals de alto valor em cloud, dados ou AI/ML — preferencialmente nos setores financeiro, agronegócio, varejo ou saúde no Brasil
Conhecimento funcional sólido de AWS: EC2, S3, SageMaker, Bedrock, Redshift, Glue, Athena
Experiência com o AWS Partner Network (APN) ou atuando junto a times de campo da AWS
Familiaridade com o ambiente regulatório brasileiro: LGPD, BACEN, Open Finance
Dominíio de metodologias consultivas de venda: MEDDIC, Challenger ou SPIN
Inglês avançado — escrito e falado — obrigatório para atuação com clientes e parceiros internacionais
 

Informações adicionais

O Brasil é um dos mercados de cloud e IA que mais cresce no mundo. A AWS expande sua infraestrutura local, o Open Finance está redesenhando os serviços financeiros, e a IA generativa abre novas possibilidades no agronegócio, varejo e saúde.