Responsabilidades del puesto

Identificar oportunidades de negocio relacionadas con análisis, evaluación o servicios autorizados por el laboratorio.
Promover el portafolio de servicios del laboratorio con base en su alcance autorizado y capacidad operativa.
Generar citas, visitas comerciales, presentaciones y reuniones de seguimiento con prospectos y clientes de forma virtual y presencial.
Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes y la facturación.
Elaborar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales con apoyo del área técnica cuando sea necesario
Verificar que los servicios solicitados por el cliente correspondan al alcance autorizado del laboratorio.
Alinear tiempos de entrega, condiciones de servicio, requisitos de muestra y criterios documentales con las áreas operativas.
Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales hasta su cierre.
Informar oportunamente al cliente sobre requisitos de ingreso de muestras, documentación y restricciones del servicio.
Mantener comunicación continua con clientes activos.
Detectar necesidades recurrentes y oportunidades de venta cruzada.
Monitorear la satisfacción del cliente y gestionar incidencias comerciales.
Dar seguimiento a contratos, convenios, renovaciones y documentación comercial.
Asegurar que toda promoción comercial sea consistente con la autorización sanitaria y capacidades declaradas del laboratorio.

Requisitos del puesto

Nivel superior en alguna de las siguientes áreas: Química, Químico Farmacéutico Biólogo, Biología, Biotecnología, Farmacia, Ingeniería en Alimentos
Deseable diplomado o cursos en asuntos regulatorios, ventas consultivas, sistemas de gestión de calidad, normatividad sanitaria, atención a clientes en sectores regulados.
2 años en ventas B2B de servicios técnicos, analíticos, regulatorios o especializados, en laboratorio de pruebas, laboratorios terceros autorizados, unidades de inspección u organismos de certificación.
Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y cierre de ventas
Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales
Conocimientos técnicos: COFEPRIS y su marco de actuación, normas oficiales mexicanas aplicables al sector, ISO/IEC 17025, buenas practicas de laboratorio, validación de métodos, manejo y recepción de muestras.

Oferta:

Ejecutivo Comercial