Key Account Manager - Comunidad Valenciana

Descripción del empleo

¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en la Comunidad Valenciana, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.

Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".

Principales Responsabilidades

• Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio en el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana.
• Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.
• Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) de los clientes potenciales y diseñar soluciones a medida que aporten valor real a sus negocios.
• Estrategia Territorial: Analizar el mercado de la zona (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.
• Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.

Requisitos

• Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.
• Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
• Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo del tejido empresarial local (Horta de Valencia, eje industrial de Castellón, tejido empresarial de Alicante, etc.).
• Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.
• Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por la Comunidad Valenciana para visitar a clientes potenciales.
• Inglés nivel B2 o superior.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.