Senior Business Development Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Deine Rolle:

In dieser Rolle treibst du aktiv den Aufbau und die Skalierung unseres Partnernetzwerks in Deutschland voran.

Du entwickelst strategische Kooperationen, erschließt neue Umsatzpotenziale und positionierst Ayming als starken Partner im Bereich Innovation & Förderung.

Dabei arbeitest du eng mit Entscheidern auf C-Level zusammen und gestaltest Partnerschaften nicht nur operativ, sondern unternehmerisch und mit klarem Blick auf Wachstum.

Deine Aufgaben:

Strategischer Aufbau & Entwicklung von Partnerschaften

• Du identifizierst und gewinnst strategische Partner und baust nachhaltige Kooperationen auf
• Du entwickelst bestehende Partnerschaften gezielt weiter und baust sie zu langfristigen Wachstumstreibern aus.
• Du verantwortest den gesamten Partner-Lifecycle – von der Erstansprache bis zum langfristigen Relationship Management

Business Development & Vertrieb

• Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management Ebene
• Du erkennst Kundenbedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungen
• Du arbeitest eng mit Sales, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst eigene Ideen ein, wie Partnerschaften als leistungsstarker Vertriebskanal weiter ausgebaut werden können

Stakeholder- & Netzwerkmanagement

• Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level sowie operativer Ebene auf
• Du bewegst dich sicher in komplexen Stakeholder-Strukturen und steuerst unterschiedliche Interessen souverän
• Du repräsentierst Ayming auf Networking-Events, Veranstaltungen und bei Partnerterminen

Markt- & Branchenverständnis

• Du beobachtest Markttrends und identifizierst relevante Entwicklungen im Bereich Innovation und Fördermittel
• Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerschaften und Go-to-Market-Ansätze ein

Qualifikationen

Dein Profil

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie fließendes Englisch
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen
• Idealerweise Erfahrung im Key Account Management, Partner Management oder im Umfeld Fördermittel / Innovation
• Hohe Abschlussstärke und Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse
• Souveränes, senioriges und überzeugendes Auftreten
• Hohe soziale Kompetenz sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit auf unterschiedlichen Ebenen
• Unternehmerisches Denken sowie eine proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Netzwerke strategisch zu entwickeln
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit sowie Teilnahme an Networking-Events

Zusätzliche Informationen

Warum Ayming?

• Eine strategisch wichtige Rolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Gehaltspaket mit Bonusmodell
• Individuelle Weiterentwicklung und Trainingsmöglichkeiten
• Internationales, wertschätzendes Team
• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil
• Regelmäßige Team-Events und ein starkes Miteinander

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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