Sales Operations

👉🏻 Chez Beem, on accompagne les particuliers dans leur transition énergétique avec optimisme ! Pour ça, on crée un écosystème de produits hardware & software pour aider les consommateurs à mieux produire, consommer, et économiser leur énergie.🤜🏻

Pour cela, on propose une expérience utilisateur inégalée, pour générer des émotions positives et donner envie aux gens de prendre le contrôle de leur énergie.💚

En 2020, nous avons mis sur le marché un kit solaire plug & play esthétique, modulaire et connecté qui permet à n’importe qui de devenir en moins d’une heure, producteur et consommateur de sa propre énergie verte et locale.

En 2024, ce n'est pas un mais bien 3 nouveaux produits qui font leur entrée pour aller chercher davantage d'autonomie : Beem on, Beem Roof et Beem Battery.

*******

Garantir la fiabilité, la fluidité et la performance de la machine commerciale de Beem : structurer la donnée, automatiser les opérations, piloter les KPIs et alerter sur les décrochages, pour que les équipes SDR et commerciales se concentrent sur la vente.

• Suivi quotidien & codification : assurer le suivi quotidien de l'activité, la codification et la qualité des données saisies par les SDR et les commerciaux.

• Process & culture écrite : mettre à jour et formaliser les process commerciaux. Tout process doit être écrit, versionné et accessible. • Automatisation : automatiser au maximum les tâches récurrentes (reporting, relances, enrichissement, codification).

• KPIs & tableaux de bord : concevoir, fiabiliser et maintenir les KPIs et les dashboards de pilotage commercial.

• Suivi du cycle de vente & alertes : superviser l'activité sur l'ensemble du cycle de vente et alerter en cas de décrochage (pipeline, conversion, vélocité).

• Gestion de la capacité commerciale : dimensionner et piloter la capacité de l'équipe pour traiter les flux de leads entrants et sortants 

• HubSpot : maîtrise avancée du CRM : workflows, propriétés, séquences, reporting.

• BigQuery / SQL : requêtage autonome, croisement de sources, modélisation de la donnée commerciale. BEEM Fiche de poste Beem

• Intégration IA : savoir intégrer l'IA dans les workflows commerciaux (qualification, scoring, synthèse, enrichissement).

• Outils d'automatisation : no-code / low-code (Make, Zapier, n8n…) pour connecter les outils et supprimer les tâches manuelles. 

• Autonome : capable de prendre un sujet en charge de bout en bout, sans supervision rapprochée.

• Force de proposition : détecte les irritants, propose et challenge les améliorations.

• Culture écrite : documente naturellement ; écrit clair, structuré et réutilisable.

• Rigueur & fiabilité data : exigeant sur la qualité et la traçabilité de la donnée. 

• Échange de cadrage (30 min) : contexte, attentes, modalités.

• Entretien technique & mise en situation : sur la base de la scorecard du poste.

• Échange final & décision : démarrage de la mission. 

******

- De l’ambition et de l'audace : c’est ce qui drive toute notre team pour faire bouger les lignes dans le secteur de l’énergie

- Une mission qui suit le sens de l’histoire : participer à la démocratisation des énergies renouvelables et aider les gens à participer à la transition énergétique, c’est pas trop mal pour se lever le matin

- Une Beem team qui envoie des paillettes : vous évoluerez aux côtés d’une team ultra motivée qui suit deux principes : exigence et bienveillance, avec des mentors de renom ayant participé à des projets incroyables chez Google, Leroy Merlin, Doctolib, etc...