Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, Microsoft - ShareGate

Description du poste

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ? 

C'est un tout nouveau rôle chez ShareGate, où tu vas construire et prendre en charge notre alliance Microsoft à partir de zéro. En tant que Gestionnaire.rice d'alliances stratégiques, tu vas transformer notre relation avec Microsoft en un vrai moteur de croissance — en générant du pipeline, en accélérant des deals, et en consolidant notre position dans l'environnement Microsoft.

Tu ne vas pas juste gérer un partenariat — tu vas définir comment on se positionne avec Microsoft. En travaillant étroitement avec nos équipes ventes, marketing, produit et channel, tu vas traduire l'alignement stratégique en impact business concret.

Responsabilités:

• Piloter le partenariat Microsoft de bout en bout — de la préparation au co-vente jusqu'à l'alignement exécutif — pour établir Microsoft comme levier de croissance mesurable pour ShareGate en FY27 ;
• Activer les motions de co-vente avec les équipes terrain de Microsoft pour générer du pipeline qualifié et accélérer les deals actifs vers la signature ;
• Activer et optimiser les programmes Microsoft (MACC, Marketplace, MDF, ISV Success) pour augmenter les transactions sur le Marketplace et maximiser l'impact commercial ;
• Bâtir et exécuter des initiatives go-to-market conjointes avec le marketing — campagnes, événements terrain et actions co-brandées — pour générer du pipeline influencé par Microsoft ;
• Élargir la présence de ShareGate dans l'environnement de partenaires Microsoft (CSPs, MSPs, SIs) pour augmenter les taux d'attach et accroître l'adoption du bundle Migrate → Protect ;
• Agir comme référent.e interne sur les priorités de Microsoft et sa stratégie partenaire axée sur l'IA, en traduisant les évolutions de l'environnement en stratégies actionnables qui gardent ShareGate en avance ;
• Suivre et rendre compte de la performance du partenariat — pipeline co-vente, influence sur les revenus et métriques du Marketplace — pour donner à la direction une vision claire de l'impact et éclairer les décisions d'investissement.

Une semaine typique?  

• Rencontrer les vendeurs.euses terrain et les partner managers de Microsoft pour s'aligner sur les opportunités actives et identifier de nouveaux jeux de co-vente ;
• Faire avancer des deals en cours en positionnant ShareGate dans les conversations menées par Microsoft ;
• Se synchroniser avec les équipes internes ventes, marketing et channel pour coordonner les initiatives et priorités communes ;
• Activer ou optimiser les programmes Microsoft (offres Marketplace, alignement MACC, utilisation MDF) ;
• Planifier et exécuter des activités de co-marketing ou des événements terrain avec Microsoft ;
• Suivre le pipeline de co-vente, la performance du Marketplace et les KPIs du partenariat ;
• Se tenir au courant des mises à jour de l'environnement Microsoft et les traduire en opportunités actionnables.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? 

Tu feras partie de l'équipe ShareGate au sein de Workleap, en collaboration étroite avec les leaders go-to-market, produit et channel. C'est un environnement très transversal où ton rôle se situe à l'intersection de la stratégie et de l'exécution, avec une influence directe sur plusieurs équipes et parties prenantes au niveau de la direction.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ?

Tu vas bâtir la fonction d'alliance Microsoft de ShareGate à partir de zéro — définir la stratégie, créer le playbook, et faire croître l'impact à travers l'organisation. Le défi : transformer l'opportunité en résultats mesurables. Activer les motions de co-vente, ancrer ShareGate dans l'environnement Microsoft, et faire de Microsoft l'un de nos leviers de croissance les plus puissants.

Qualifications

• 10+ ans d'expérience dans l'environnement de partenaires Microsoft ;
• Solide connaissance des modèles de co-vente et de la dynamique du Marketplace Microsoft ;
• Compréhension approfondie des accords MACC et des programmes partenaires ;
• Réseau établi au sein de Microsoft (terrain, PDMs, équipes partenaires, direction) ;
• Capacité démontrée à bâtir et gérer des partenariats stratégiques ;
• Fortes compétences en collaboration transversale ;
• Orienté.e action, à l'aise dans l'ambiguïté.

Fourchette salariale : 175-225k $ CAD OTE.
La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local.