Account Executive (Seoul)

■ Company Overview

Cheiron은 Stanford 출신이 창업한 AI 회사로, 제약바이오 및 Life Sciences 산업을 위한 AI-native Operating System을 만들고 있습니다.

2024년 출시 이후 빠르게 글로벌 사용자를 확보하고 있으며, 한국에서는 6개월 만에 업계 사용자 22%, 200여 개 제약바이오 기업에서 사용되며, 빠르게 사업을 확장하고 있습니다.

■ About the Role

Cheiron은 AI 기술을 통해 제약/바이오 산업의 워크플로우를 혁신하는 글로벌 리더입니다. 현재 국내 선도 제약사 및 바이오텍의 상당수를 이미 고객사로 확보하며 독보적인 기술력을 입증했습니다.

이제 우리는 검증된 제품력을 바탕으로 한국 시장에서의 압도적 점유율 확대를 위해, 연내 30개 이상의 신규 고객사 확보를 책임질 공격적인 세일즈 전문가를 모십니다. 본 포지션은 한국 지사의 성장을 견인하는 핵심 동력으로서, 프로덕트팀과 함께 일하며 글로벌 제약바이오 업무 혁신을 위한 제품을 함께 만들어나갈 분을 찾습니다.

• 핵심 목표: 연간 30개 이상의 유효 고객사 확보 및 매출 극대화

• 전략: Land & Expand (빠른 도입 후 솔루션 커스터마이징을 통한 업셀링)

• 주요 Daily Work (다음 항목을 포함하되, 이에 국한되지 않습니다) :

- 기존 Pipeline 활성화 및 유료 고객 전환, 이를 위한 Pricing point 수집

- 신규 Pipeline 확보 및 지속적인 확대를 위한 영업 전략 수립

- 고객사 피드백 수집 및 분석하여 프로덕트 반영 위한 기초 마련

- Upselling 기회 포착 & 전환 및 고객사 내 유즈케이스 확장 위한 제품 교육 진행

- CRM 통한 고객 맥락 관리 및 성과 관리

■ What You'll Do

1. Revenue Generation & Sales (80%)

• Aggressive Prospecting: 국내외 제약/바이오 네트워크 및 영업력 활용하여 연내 30개 이상의 신규 계약 체결 주도

• Deal Closing: 고객사별 의사결정 체계를 파악하고, Cheiron만의 가치를 제안하여 최종 유료 계약 성사

• Account Expansion: 이미 확보된 선도 제약사들을 대상으로 유즈케이스를 확장하여 LTV(고객 생애 가치) 증대

• Collaboration: 국내 Business Developer와 긴밀하게 협업하여 리드 발굴부터 전환까지의 파이프라인 최적화

2. Product synergy & BD (20%)

• Market Insight: 시장 접점에서 발굴한 인사이트를 프로덕트 팀에 전달하여 제품 경쟁력 강화

• Global Communication: 미국 본사 BD/Sales 팀과 긴밀히 소통하며 글로벌 세일즈 전략 동기화

• Knowledge Sharing: 한-미 양국 시장의 'Lesson Learned'를 공유하고, 성공 사례를 한국 시장에 맞게 로컬라이징

■ What We're Looking For

1. 경력 및 전문성

• 영업, 사업 개발(BD), 어카운트 관리 등 관련 분야 3~8년의 실무 경력을 보유하신 분

• B2B AI/SaaS 솔루션 또는 제약·바이오 산업 내에서 신규 고객 확보 및 매출 성장을 직접 이끌어본 경험이 있는 분

• 제약·바이오 도메인의 특수성을 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 실현 가능한 세일즈 전략을 수립 및 실행할 수 있는 분

2. 세일즈 역량 및 마인드셋

• Hunter Mindset: 기회를 발굴하는 ‘1 to 100’ 단계를 즐기며, 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보라는 도전적인 목표에 몰입할 수 있는 분

• Closing Ability: 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 세일즈 환경에서 탁월한 협상력을 발휘해 최종 계약(Closing)을 성사시킨 성공 경험이 있는 분

• Ownership & Drive: 지시를 기다리기보다 스스로 영업 전략을 설계하고, 결과로 증명하는 강력한 실행력과 오너십을 갖춘 분

3. 협업 및 커뮤니케이션

• Strategic Collaboration: 국내 Business Developer 및 글로벌 프로덕트 팀과 긴밀하게 소통하며, 시장의 니즈를 제품에 반영하고 시너지를 낼 수 있는 팀플레이어

■ Preferred / Nice to Have

1. 제약/바이오 산업 경험

• Early-stage Growth: 제약/바이오 스타트업에 합류하여 성장을 견인해 본 경험

• Enterprise Sales: 국내외 주요 제약사(Biopharma) 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 세일즈를 수행하거나 파트너십을 체결해 본 경험

• Network: 즉시 세일즈 파이프라인 가동이 가능한 국내 주요 제약사 및 바이오텍 핵심 의사결정권자 네트워크 보유자

• Advanced Degree: 생명과학, 의학 또는 관련 분야의 석사 이상의 학위 보유자 (전문 지식을 바탕으로 한 컨설팅형 세일즈 가능자)

2. 기술 및 제품 이해도

• Tech Literacy: AI 에이전트 워크플로우나 데이터 중심 솔루션에 대한 높은 이해도를 갖추신 분

• Workflow Design: 특히 문서나 증거 중심의 도메인(Evidence-heavy domains)에서 AI 기반의 워크플로우를 이해하고 고객에게 설명해본 경험

• Product Insight: 제약/바이오 현업 경험을 바탕으로 내부 툴, 플랫폼 또는 프로덕트 관련 직무를 수행해 보신 분

• Hybrid Experience: 제약/바이오 산업 현업에서 시작하여 테크/AI 스타트업의 세일즈 또는 비즈니스 직무로 전환하여 성공적인 성과를 낸 경험이 있으신 분

3. 글로벌 역량

• Global Experience: 영어 커뮤니케이션에 능숙하며, 미국 본사 및 해외 지사와의 협업을 통해 글로벌 세일즈 표준을 경험하고 실천할 수 있는 분