Responsabilidades e Atribuições:

• Desenvolver, engajar e gerir o relacionamento com parceiros estratégicos

• Identificar oportunidades de expansão e aquisição de novos lojistas via parceiros

• Construir e escalar nossa estratégia de parcerias com agências especializadas em e-commerce

• Conduzir apresentações, alinhamentos e reuniões comerciais com parceiros

• Liderar negociações e estruturar modelos de parceria (comercial e go-to-market)

• Gerenciar pipeline de oportunidades vindas de parceiros, acompanhando performance e resultados

• Acompanhar métricas e indicadores de sucesso das parcerias

• Criar e evoluir materiais, processos e documentações de suporte ao ecossistema

• Atuar próximo aos times internos (comercial, produto, marketing) para maximizar impacto

• Representar a empresa em eventos, reuniões externas e visitas a parceiros.

Requisitos:

• Experiência com parcerias, vendas B2B ou business development

• Conhecimento em processos comerciais

• Habilidade em precificação

• Perfil relacional, com forte comunicação verbal e escrita

• Capacidade de atuar com autonomia em ambiente dinâmico

• Familiaridade com CRM (HubSpot), planilhas e ferramentas de apresentação

• Noções de tecnologia (integrações, APIs ou produtos digitais)

• Disponibilidade para viagens esporádicas

• Graduação em andamento ou concluída em Marketing, Comunicação, Administração, Computação, Engenharia ou áreas correlatas

Será um Diferencial:

• Experiência com e-commerce, logística ou SaaS

• Vivência com, agências ou ecossistemas digitais

• Networking ativo no mercado

• Experiência prévia em startups ou empresas de alto crescimento

Sobre a vaga:

• Modelo de trabalho:

  • São Paulo: 100% remoto.

  • Curitiba: 100% presencial.

• Ambiente internacional.