L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.
Responsabilità principali
Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:
o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
o Marginalità per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Coordinamento dell'area Trade Marketing
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
- Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro
- E' richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma
Other open roles at MCS(6)
MCS Management Consulting & Selection - Consulenti in risorse umane, partner nei successi dei clienti: mettiamo al centro le persone e scommettiamo sul loro futuro.
Key team members
Art Giser
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