Partnerships Manager (m/w/d) - Legal Ecosystem & Strategic Partnerships

Keine Branche wird aktuell so stark durch KI verändert wie die Rechtsbranche.

Wir bei JUPUS gestalten diesen Wandel aktiv mit und unterstützen Kanzleien mit unserer AI-basierten Software – von der Anfrage bis zum fertigen Schriftsatz.

Über 800 Kanzleien vertrauen bereits auf uns. Unser Wachstum basiert auf Vertrauen, Empfehlungen und starken Multiplikatoren im Legal-Ökosystem – nicht nur auf klassischen Sales Funnels.

Genau deshalb suchen wir dich, um unseren Partnership Channel von Grund auf aufzubauen: strategisch, kommerziell und mit Ownership.

Als Partnerships Manager bist du verantwortlich für den Aufbau starker Kooperationen im deutschen Legal-Markt – von der Entwicklung der Marktlogik bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Dabei arbeitest du eng mit unserem Leadership Team und dem VP Sales an der Schnittstelle von Strategie, GTM, Network Building und Commercial Execution.

Deine Mission

• Entwicklung und Umsetzung unserer Partnership-Strategie für Deutschland in einem priorisierten Plan

• Identifikation relevanter Partnergruppen im Legal-Ökosystem – z. B. IT-Dienstleister, Service Provider, Verbände, Multiplikatoren und relevante Veranstaltungen

• Entwicklung konkreter GTM-Motions, Pilotprojekte & Kooperationsmodelle für funktionierende Partnerschaften mit echtem Markt- und Umsatzhebel

Deine Aufgaben

• Markt- und Partnermapping im deutschen Legal-Ökosystem

• Aufbau und Priorisierung einer Partner-Pipeline

• Entwicklung von Kooperations- & Incentive-Modellen

• Eigenständige Ansprache, Relationship Building & Verhandlung

• Aufbau von Pilotpartnerschaften und GTM-Testläufen

• Definition eines skalierbaren Partnership Operating Models

• CRM-Führung, Performance Tracking & Feedback-Loops

• Aufbau lokaler Empfehlungsnetzwerke

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Leadership & internen Stakeholdern

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung in Strategic Partnerships, Business Development, Channel Development oder anspruchsvollem B2B-Vertrieb

• Erfahrung im Aufbau neuer Partnerkanäle oder Programme

• Starkes kommerzielles Verständnis & Gespür für Markt- und Umsatzpotenzial

• Sicherheit in komplexen Verhandlungen & Deal-Strukturierung

• Fähigkeit, strategisch zu denken und Themen operativ voranzutreiben

• Sehr gutes Stakeholder-Management

• Hohe Eigenverantwortung & Umsetzungskraft

Ideal, aber kein Muss

• Erfahrung im Legal-Markt oder Kanzleiumfeld

• Netzwerk im Legal Ecosystem

• Verständnis für Vertrauen und lokale Netzwerke in traditionellen Märkten

• Erfahrung beim Aufbau neuer GTM-Motions oder Wachstumskanäle

Unser Setup

• Hybrides Arbeiten mit regelmäßigem Austausch vor Ort in Köln

• Schnelles, pragmatisches Umfeld mit hoher Eigenverantwortung

• Viel Gestaltungsspielraum, direkte Zusammenarbeit mit Leadership und GTM-Team

• Internationales, ambitioniertes Umfeld mit starkem Wachstumskurs

Was wir dir bieten

• Die Chance, einen komplett neuen Wachstumskanal mitzugestalten

• Viel Gestaltungsspielraum und Ownership

• Direkte Zusammenarbeit mit Leadership, schnelle Entscheidungswege

• Ein Umfeld mit Tempo, klaren Ambitionen & sichtbarem Impact

• Die Möglichkeit, Strategie & Execution zu verbinden

• Moderne Tools, starkes Team & Produkt mit echtem Marktfit

Wie es weitergeht

Unser Bewerbungsprozess besteht aus drei Stufen: Zunächst führst du zwei Gespräche online – eines mit unserem Talent Acquisition Team und ein weiteres mit dem Hiring Manager. Der finale Teil findet, sofern möglich, persönlich im Office in Köln statt und beinhaltet ein Case.

Dich erwarten Gespräche zu deinem Track Record, deiner Perspektive auf den Legal- und Partnership-Markt, strategischer Priorisierung sowie Praxisbeispiele aus bisherigen Partnerschaften. Uns ist wichtig, dass beide Seiten ein authentisches Bild voneinander gewinnen – fachlich wie persönlich.

Wir sind gespannt darauf, dich kennenzulernen!