Key Account Manager

Was beinhaltet die Position?

Als Key Account Manager betreust und entwickelst du die wichtigsten Apotheken- und Klinikpartnerschaften von Montu in ganz Deutschland. Du bist für ein strategisches Verkaufsgebiet verantwortlich, vertiefst die Beziehungen zu Entscheidungsträgern und steigerst die kommerzielle Performance durch strategische Gespräche und eine starke Kundenverantwortung. Diese Rolle ist dynamisch, eigenverantwortlich und ideal für jemanden, der Freude daran hat, Geschäftsbereiche aktiv aufzubauen, statt sie nur zu verwalten.

Was werden deine Aufgaben sein?

Account Management

• Betreuung eines Portfolios von hochkarätigen Apotheken und Kliniken.

• Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.

• Führen von fundierten Gesprächen über Geschäftsmöglichkeiten und das Produktportfolio.

Vertriebswachstum (Sales Growth)

• Identifizierung von Upselling-, Cross-Selling- und Expansionsmöglichkeiten.

• Akquise neuer High-Potential-Accounts und Erweiterung der Marktpräsenz von Montu.

• Unterstützung von Apotheken bei der Optimierung ihrer Betriebsabläufe im Bereich medizinisches Cannabis.

Markt- & Wirtschaftsanalyse

• Enge Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Marktveränderungen.

• Weitergabe von Markterkenntnissen an das Sales Leadership zur Gestaltung der kommerziellen Strategie.

• Sorgfältige Pflege des CRMs und zuverlässiges Reporting von KPIs.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Teams aus den Bereichen Inside Sales, Pharmacy Sales, Kundenservice, Logistik und Compliance.

• Partnerschaftliche Kooperation mit den Medical- und Marketing-Teams zur Durchführung von Aufklärungsarbeit und Schulungen.

• Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen und professionelle Repräsentation von Montu.

Außendiensttätigkeit

• Durchführung regelmäßiger persönlicher Kundenbesuche (ca. 40–60 %).

• Priorisierung von sinnvollen, wirkungsorientierten Terminen vor reinem Besuchsvolumen.

Was bringst du mit?

• Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development.

• Hintergrund im Gesundheitswesen, Pharma-Sektor, der Medizintechnik oder anderen regulierten Branchen bevorzugt.

• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

• Fähigkeit, therapeutische Informationen zu verstehen und einfach zu erklären.

• Organisierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Routine im Management einer vielseitigen Pipeline.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools.

• Deutsch auf Muttersprachniveau oder verhandlungssicher sowie fließend Englisch.

• Gültiger Führerschein.

Warum zu Montu kommen?

• Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens in Deutschland durch innovative Telemedizin-Lösungen mit.

• Werde Teil eines internationalen Teams mit einer kollaborativen Remote-First-Kultur.

• Entfalte dich in einem schnell wachsenden Startup, in dem deine Arbeit direkten Einfluss hat.

• Genieße Flexibilität, Autonomie und vielfältige Wachstumschancen.

Über uns

Wir bei Montu sind davon überzeugt, dass der Zugang zur Gesundheitsversorgung einfach und schnell sein und sich an den Menschen orientieren sollte – nicht an Systemen. Deshalb gestalten wir den Patientenweg neu: durch ein nahtloses, digital ausgerichtetes Erlebnis, das die Versorgung in greifbare Nähe rückt.