Regional Sales Director - Nordost (m/w/d)

CarOnSale digitalisiert als Tech-Unternehmen den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa – mit einem Marktplatz, der mehr ist als eine Plattform: ein vollständiges Operating System für den modernen, digitalen Gebrauchtwagenhandel. End-to-End-Prozesse sowie integrierte Fintech und SaaS-Lösungen helfen Händlern und Autohäusern, schneller zu verkaufen und profitabler zu werden. Hier gestaltest du nicht nur deine Karriere – sondern die Zukunft einer ganzen Branche.

Für die Region Nordost suchen wir eine*n Regional Sales Director (m/w/d), der mit strategischem Blick, Vertriebsleidenschaft und Teamführungskompetenz unsere Außendienstregion auf das nächste Level hebt.

Unser Produkt ist digital, komplex und hochinnovativ – genau deshalb brauchen wir eine Führungspersönlichkeit, die erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend verkauft, ein Team dazu befähigt dasselbe zu tun und skalierbare, KI-gestützte Vertriebsmodelle aktiv voranbringt.

Mögliche Standorte: Berlin · Braunschweig · Bremen · Hamburg · Hannover · Potsdam · Wolfsburg

Deine Aufgaben:

Als Teil unseres Führungsteams übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau eines skalierbaren B2B-Vertriebs in der Region Nordost. Du führst ein Außendienstteam von aktuell 8 Personen – deine Mission: Wachstum durch Teamführung, KPI-Steuerung und operative Exzellenz.

• Du baust das regionale Field-Sales-Team kontinuierlich weiter auf und förderst Performancekultur sowie Eigenverantwortung
• Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe vereint
• Du implementierst moderne Vertriebsstrukturen mit klaren Rollen und effizienten Prozessen
• In enger Abstimmung mit dem Leadership setzt du regionale Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
• Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und AI-basierte Lead-Priorisierung
• Du identifizierst kontinuierlich Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey – mit dem Ziel, Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit zu steigern
• Du präsentierst deine Ergebnisse regelmäßig in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Leadership-Level
• Du arbeitest mit einer ungefähren Aufteilung von 60/40 Außendienst & Homeoffice, langfristig eher mit einer 50/50 Aufteilung

Das bringst du mit:

• Erfahrung in einer leitenden Vertriebsrolle mit einer Teamgröße von mind. 8–10 Personen.
• Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen, dynamischen Umfeldern – idealerweise in Start-ups, SaaS oder Plattform-Geschäftsmodellen.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du weißt, wie man Überzeugungsarbeit leistet und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
• Erfahrung im Teamaufbau, Performance-Coaching und Führungsalltag – hier trifft operative Nähe Leadership-Finesse.
• Agiles Arbeiten und KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv gestaltet.
• KPIs, Forecasts und datenbasierte Steuerung sind für dich selbstverständlich
• Souveräner Umgang mit Tools wie Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau.
• Kommunikation auf Augenhöhe mit deinem Team, proaktives Auftreten, Abschlussstärke und Kundenfokus.

Was wir dir bieten:

• Gehalt: Gehalt (70/30 Fix/Bonus ungedeckelt)
• Firmenwagen: inkl. Privatnutzung, Tankkarte etc.
• Urlaub: 28 Tage – plus je ein halber freier Tag an Heiligabend und Silvester
• Business Card: für Spesenabrechnungen
• Jobrad: Leasing für deine private Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge: 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Fitness: Kostenlose FitX-Mitgliedschaft oder subventionierter Urban Sports Club
• Corporate Benefits: Exklusive Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen