Revenue Ops confirmé - H / F

Chez Epsor, nous construisons le nouveau leader de l’épargne des salariés avec déjà 3 milliards d’euros d’épargne confiée et plus de 200 000 épargnants.

Entreprise à mission certifiée B CORP, notre raison d’être est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.

Nous mettons notre expertise au service des entreprises pour aider leurs salariés à mieux comprendre, s’approprier et investir leur épargne salariale et retraite en nous appuyant sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique

• des placements performants et engagés

• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif

Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale.

Contexte

Chez Epsor, le RevOps est au cœur de la performance des équipes Marketing, BDR, Sales et Finance : outiller, structurer, automatiser, fiabiliser.

Pour que la machine Revenue tourne plus vite: Timothée, Lead RevOps, recrute son bras droit.

• Un rôle exposé à l'ensemble du funnel Revenue : du run au projet, sur les quatre équipes (Marketing, BDR, Sales, Finance) de la génération de leads à la facturation.

• Un terrain de jeu concret pour l'automatisation, la refonte de process et l'IA : CRM, data, contractualisation, facturation B2B : les sujets à impact ne manquent pas.

• Un cadre structurant : Tes missions accompagné(e) au quotidien par le Lead RevOps, en contact direct avec le CRO, dans une équipe avec des standards, des outils et une vraie maturité Ops.
  

Tes missions

Ton rôle s'articule autour de deux modes d'action : fiabiliser et optimiser l'existant et construire et transformer pour scaler :

RUN – Fiabiliser, structurer et élever le niveau

• Être owner de l'administration et de l'architecture HubSpot (workflows, gouvernance, permissions, dashboards, qualité et cohérence de la data CRM…)

• Maintenir et faire évoluer les automatisations internes (Make, Zapier, intégrations custom…) avec une logique de robustesse et scalabilité

• Structurer et prioriser les demandes internes (Marketing, BDR, Sales, Finance, CRO)

• Revoir le cadre de gestion du run (priorisation, SLA, documentation, suivi…)

• Être référent RevOps sur différents périmètres :

  • Piloter les variables de rémunération BDR & Sales (modèle, calcul, transparence, auditabilité)

  • Garantir la fluidité et la fiabilité des processus de facturation B2B en lien avec Finance (réduction des frictions, sécurisation des flux)

CHANGE – Structurer la scalabilité et créer de l'impact

• Piloter des projets d'automatisation à fort impact business (qualification, scoring et routing de leads, enrichissement…)

• Refondre et optimiser des processus clés (contractualisation, gestion du pipeline, facturation…)

• Participer à l’optimisation de la stack outils Revenue (choix d'outils, tests, migration, simplification, optimisation…)

• Intégrer des solutions IA dans le quotidien des équipes (analyse de données, génération automatisée, optimisation des process…)

• Formaliser et maintenir une documentation claire et exploitable des process et de l'architecture

• Accompagner les équipes Revenue dans l'adoption des évolutions (formation, pédagogie, change management)

Nos attentes pour ce rôle

• Au moins 3 ans en CDI dans un rôle RevOps, Sales Ops ou Growth Ops, avec une forte exposition aux enjeux business

• Un track record de gestion de projets transverses : du cadrage à la livraison, plusieurs équipes et outils impliqués, avec une capacité à communiquer, embarquer et restituer

• Owner HubSpot dans l'âme : tu administres, tu structures, tu gouvernes la data (propriétés, workflows, qualité, pas seulement l'usage quotidien)

• Automatisations robustes et maintenables (Make, Zapier, CRM…) : tu penses durabilité et maintenabilité, pas juste rapidité d'exécution

• Sens de la donnée : lire un KPI, interroger une anomalie, relier une action RevOps à un impact business (Maîtrise d’Excel et de Google Sheet)

• Une vraie appétence pour l'IA : tu t'en empares concrètement et tu sais l'appliquer à des cas business

• Posture structurante : tu identifies les causes racines, tu proposes, tu documentes et tu transmets

• À l'aise dans la complexité : multi-équipes, environnements techniques ou réglementés, tu sais prioriser et embarquer sans imposer

Bonus appréciés : expérience sur des sujets financiers ou contractuels (facturation, variables de rémunération, contractualisation B2B), aisance dans un secteur réglementé.

Process de recrutement

• Échange RH (30 minutes)

• Échange avec Timothée (Lead RevOps)

• Cas pratique suivi d'un échange avec Hugo (CRO) et Flora (Head of CS Ops)

• Échange avec Julien (CEO)

Ce que nous offrons

• Une rémunération fixe annuelle comprise entre 45K€ et 52K€

• Primes d'intéressement (annuelles) avec abondement : entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte / dépassement de nos objectifs d'entreprise

• Carte restaurant Swile (9 € / jour travaillé)

• Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable

Et bien d'autres choses encore

• Une équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortes

• De nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork…)

• L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariés