Sales Development Representative F/H

Rejoignez-nous en tant que Sales Development Representative (SDR) F/H

Poste en CDI basé à Paris 15e

À propos de LexisNexis :

Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l’information juridique en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et une d’une technologie digitale de pointe. 

Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers d’une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data. 

Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance. 

Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité. 

Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d‘intelligence artificielle. 

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. 

À propos du rôle:

L'objectif ultime du représentant du développement des ventes est d'élargir la base de clients de LexisNexis en Europe et en Afrique. 

Vous excellez dans la recherche de prospects et l'établissement de nouvelles relations ?  Rejoignez une entreprise innovante leader sur son secteur !  

Responsabilités :

• Identifier et cibler des prospects pertinents via des approches inbound et outbound, en s’appuyant sur les données, les Marketing Qualified Leads (MQL), ainsi que sur des cibles et comptes définis en collaboration avec les équipes Marketing et Sales

• Déployer une approche de prospection structurée et multicanale (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.) afin de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés, grâce à l’ingéniosité, la persistance et la persévérance.

• Qualifier les prospects et les rendez-vous, faire progresser les opportunités dans l’entonnoir marketing et commercial, et transmettre aux équipes Sales des informations complètes et exploitables (contexte, besoins, enjeux, maturité).

• Travailler avec des outils modernes de prospection et d’engagement commercial (ex. LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage) pour optimiser la performance, le suivi et la qualité des interactions.

• Intégré(e) à l’équipe Marketing, collaborer étroitement avec les équipes Sales (Hunters et Farmers) afin de déployer des stratégies de développement efficaces et contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

Profil Requis :

·       Formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et première expérience en SDR/BDR, prospection ou vente B2B, idéalement dans un environnement technologique.

·       Poste à dimension internationale (Europe de l’Ouest et Afrique francophone) : français et anglais courants obligatoires ; toute autre langue est un atout.

·       Excellentes compétences en communication orale et écrite, forte aisance téléphonique et capacité à engager des prospects avec impact.

·       À l’aise avec la prospection intensive, résilient(e), persévérant(e) et motivé(e) par l’atteinte et le dépassement des objectifs.

·       Organisé(e), orienté(e) résultats, avec un fort sens du contact humain et de la valeur apportée aux prospects.

·       Capacité à travailler en équipe et maîtrise des outils CRM et de prospection (Salesforce apprécié), avec une forte envie d’apprendre et d’évoluer.

Travaillez de la manière qui vous convient. 

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. 

Nous travaillons pour vous. 

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir : 

• Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante 

• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever 

• Une politique de télétravail flexible, avec 10 jours possibles en télétravail par mois 

• Des locaux dans Paris 

• Un package avantageux : 27 jours de congés payés + RTT (convention collective), mutuelle, Carte Tickets restaurants, 50% du titre de transport remboursé, participation d’entreprise, CSE… 

Travailler avec nous 

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. 

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. 

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci. 

Sales Development Representative (SDR) – FR

With more than a century of innovation in the service of law, LexisNexis is the leading legal information provider, combining over 100 years of editorial expertise with cutting-edge digital technology.

Our mission

To advance the rule of law worldwide through a broad portfolio of products and strong commitments to the promotion of law, ethics, and open data.

Our ambition

To help legal professionals make better, faster, and more secure decisions, while optimizing their legal security, productivity, and performance.

Our belief

Innovation is key to addressing our customers’ challenges and anticipating their needs—securely and responsibly. Each year, we invest €20 million in new digital solutions and artificial intelligence technologies.

Our greatest asset: you

We place strong emphasis on your personal growth and on achieving excellence in your day-to-day responsibilities.

The role

The primary objective of the Sales Development Representative (SDR) is to expand LexisNexis’ customer base across Europe and Africa.

You thrive on prospecting and building new relationships? Join an innovative, market-leading company!

Key responsibilities

• Identify and target relevant prospects through inbound and outbound approaches, leveraging data, Marketing Qualified Leads (MQLs), and target accounts defined in collaboration with Marketing and Sales teams.

• Execute a structured, multi-channel prospecting strategy (email, phone, social media, etc.) to generate qualified sales meetings through creativity, persistence, and resilience.

• Qualify prospects and meetings, advance opportunities through the marketing and sales funnel, and provide Sales teams with clear, actionable insights (context, needs, challenges, maturity).

• Work with modern sales engagement and prospecting tools (e.g. LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage) to optimize performance, tracking, and interaction quality.

• As a member of the Marketing team, collaborate closely with Sales teams (Hunters and Farmers) to deploy effective growth strategies and contribute to the company’s revenue objectives.

Experience & profile

• Commercial education (business school or equivalent) with a first experience as an SDR/BDR, in prospecting, or in B2B sales—ideally within a technology-driven environment.

• International scope (Western Europe and French-speaking Africa): fluent French and fluent English are mandatory; any additional langua