Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.

Obiettivi Del Ruolo

Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0.
Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo.

Requirements

Responsabilità Principali

Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling).
Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate.
Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo.
Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale.
Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente.
Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici.

Requisiti del Candidato Ideale

Esperienza & Titolo di Studio

Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia

Competenze Tecniche e Trasversali

Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus

Lingue Richieste

Italiano fluente
Inglese professionale (B2 o superiore)

Soft Skills & Cultura Aziendale

Forte orientamento al risultato commerciale
Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa

Plus Valore Aggiunto

Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato

Benefits

Cosa Offriamo

Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza.
Lavoro ibrido e flessibilità.
Accesso a percorsi di formazione continua.

Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.

L’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

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