Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o canal On Trade é onde nossas marcas ganham vida - nos bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis que moldam experiências memoráveis para os consumidores. E é exatamente nesse cenário dinâmico e estratégico que entra o papel essencial do(a) Executivo(a) de On Trade.

Com um olhar atento ao mercado e uma escuta ativa às necessidades do canal, o(a) Executivo(a) é um(a) verdadeiro(a) parceiro(a) de negócios dos nossos clientes mais relevantes e desenvolve planos de negócios consistentes, negocia com excelência, ativa nossas marcas no campo e garante uma execução impecável - tudo isso com foco em resultados e construção de valor mútuo.

Sua atuação envolve desde a gestão de contratos e investimentos até o acompanhamento de ações de marketing, ativações e materiais de trade marketing. Além disso, é responsável por monitorar os movimentos da concorrência e identificar oportunidades estratégicas na região em que atua, contribuindo diretamente para o fortalecimento da liderança da Diageo no mercado.

Para isso, é fundamental ter habilidades comerciais afiadas, inteligência emocional e uma capacidade genuína de construir relacionamentos sólidos. Afinal, o sucesso dessa função está diretamente ligado à confiança, à presença em campo e à capacidade de transformar cada ponto de contato em uma oportunidade de crescimento.

Ser Executivo(a) de On Trade na Diageo é estar na linha de frente da construção de marcas icônicas, com autonomia, responsabilidade e paixão por fazer a diferença.

Seus principais desafios serão:

Conhecer profundamente o território onde atua, entendendo as dinâmicas do canal On Trade (bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis) e as oportunidades específicas da região.
Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, cuidando de contratos, negociações e garantindo parcerias sustentáveis e de longo prazo.
Atuar como dono do território, implementando a estratégia da companhia por ocasião de consumo e ativando as categorias foco com excelência.
Desenhar e acompanhar planos de negócios personalizados, desenvolvendo o mix de destilados ideal para cada cliente, com foco em rentabilidade no ponto de venda.
Participar ativamente de ações e eventos de marca, garantindo a execução no campo e mensurando os resultados para gerar aprendizados e melhorias contínuas.
Estar presente no dia a dia do cliente, realizando visitas diárias para monitorar a execução e garantir que cada detalhe esteja alinhado com a estratégia da Diageo.
Fazer visitas noturnas ao campo pelo menos duas vezes por semana, vivenciando o ambiente dos bares e casas noturnas, fortalecendo relacionamentos e captando insights valiosos.
Prospectar novos clientes e oportunidades, expandindo a presença da Diageo e identificando espaços estratégicos para crescimento.
Criar incentivos e treinamentos para as brigadas de bares e restaurantes, garantindo que todos conheçam e saibam vender nossas marcas com paixão e conhecimento.
Implementar planos estratégicos e táticos, conectando visão de negócio com execução impecável no ponto de venda.
Garantir a ativação dos principais gatilhos de venda por ocasião de consumo, transformando cada momento em uma oportunidade de encantamento e conversão.

O que esperamos?

Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
Experiência prévia no setor de bens de consumo será considerada um diferencial importante.
Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado.
Residência em São Paulo/SP, com amplo conhecimento das regiões Centro e Oeste da cidade.
CNH B em dia.

Declaração de Trabalho Flexível:

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-08-07

Set your job search on autopilot

Fresh Jobs

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Ipiranga, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Ipiranga, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Ipiranga, São Paulo/SP

Aprendiz de Merchandising São Paulo/SP

Analista de CRM Sênior – São Paulo/SP

Agente Stone - Vila Medeiros, São Paulo/SP

Agente Stone - Vila Medeiros, São Paulo/SP

Programa de Jovem Aprendiz - São Paulo/SP

Analista de CRM Sênior – São Paulo/SP

Médico do Trabalho | Presencial | São Paulo/SP

Estágio Gerencial em Compras | São Paulo - SP

Analista Fiscal Jr (Indiretos) - São Paulo/SP

[Job - 23462] Senior Business Analyst, São Paulo/SP

Executivo(a) de On Trade - São Paulo/SP

Coordenador(a) FP&A - Marketing | São Paulo/SP

Estágio em Suporte de Vendas (São Paulo/SP)

Estágio em Marketing - Divisão Vascular (AV) - São Paulo/SP

Coordenador de Custos Logísticos / Guarulhos - São Paulo - SP (híbrido)

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Lapa, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Sacomã, São Paulo/SP

Auxiliar de Atendimento Logístico | CNH A (Moto) | São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Sacomã, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Grajaú, São Paulo/SP

Gerente de Parcerias Estratégicas Público e Privado | São Paulo/SP

Gerência de Trade Marketing - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

[Job 23965] Senior Fullstack Node + React Developer, São Paulo/SP

Auxiliar de Atendimento Logístico | CNH A (Moto) | São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Grajaú, São Paulo/SP

Gerência Médica - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos(EPD) - São Paulo/SP

Estágio em Planejamento Financeiro - Divisão Vascular (AV) - São Paulo/SP

CBM Gerente Marketing & Soluções Saúde - Doenças Raras (Sede: São Paulo/SP)

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Santo Amaro, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Vila Olímpia, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Santo Amaro, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Vila Olímpia, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Santo Amaro, São Paulo/SP

Coordenação de Excelência Comercial - Divisão de Neuromodulação (NM) - São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Vila Olímpia, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Vila Olímpia, São Paulo/SP

[Job 23963] Mid Level Fullstack Node + React Developer, São Paulo/SP

Agente Stone - Consultor(a) Comercial Externo | Santo Amaro, São Paulo/SP

Analista de Suprimentos Junior - EBS - São Paulo/SP ou Uberaba/MG

Estágio em Marketing - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

Assistente Técnico(a) II - Divisão de Diagnóstico Laboratorial (CRDx) - São Paulo/SP

Analista de Segurança Patrimonial e Prevenção de Perdas I - São Paulo/SP

Analista Pleno de Inteligência de Negócio - Uberaba/MG ou São Paulo/SP

Analista de Trade Marketing Nível Pleno - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

Analista de Trade Marketing Nível Pleno - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

Estágio em Supply planning (Planejamento de reabastecimento) - Divisão de Supply - São Paulo/SP

Analista de Efetividade nível Sênior - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP