Regional Sales Manager

Job Details

Level: ExperiencedJob Location: Quebec, Canada - QCJob Category: Salaried

Vantage Elevation, LLC is North America’s leading independent manufacturer of elevator components and control systems. Through eight specialized business units, GAL Manufacturing, GAL Canada, Hollister-Whitney, Elevator Controls, Courion, Bore-Max, Thames Valley Controls, and Vertical Dimensions, Vantage delivers the products, systems, and support that power nearly every aspect of modern elevator performance. Founded in 1927, the Vantage group employs over 900 staff in multiple locations across the United States, Canada, and United Kingdom. 

The Regional Sales Manager (RSM) for GAL Canada, works in our fast-paced expanding commercial team to drive proactive value creation and revenue generation for our elevator-related products. In this role you will work with strategic and prospective Elevator Contractors and Consultants to find and close revenue growth opportunities through active selling. This includes but is not limited to lead qualification, opportunity management, and key account management. 

The RSM will create and close deals that are technical in nature. In addition, they will be able to identify our customers' key initiatives and develop sales strategies to deliver long-term value to the customer and Vantage. 

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES: 

This position requires a self-motivated individual with strong strategic and technical skills who can collaborate with customers, technicians and management to drive value-based solutions and lasting partnerships.  

• Performs B2B sales activities from lead generation through closure within the Elevator Contracting & Consulting business 

• Visits customers business and job sites to support/ promote Vantage company solutions and products Promotes and sells Elevator Equipment solutions including Machines, Controls, Door Equipment, and Signal Fixtures with special emphasis on packaged solutions combining all areas of our portfolio 

• Research sources for developing prospective customers and for information to determine their potential Develops and maintains strong customer relationships with decision makers at key accounts and consulting firms 

• Creates and maintains account plans for existing customers, highlighting profile, market share, competition, and value opportunities 

• Formulate strategies for building and growing the accounts and maximizing their potential value 

• Research, gather, analyze, maintain and disseminate information about assigned accounts; develop exceptional knowledge of the customer and competitors and be well versed in the customer's problems initiatives, goals, needs, and issues 

• Coordinate sales efforts with sales management, accounting, and technical services groups 

• Provide regular sales activity reports and appropriate feedback from the field utilizing MS CRM  

Qualifications, Education And / or Experience:   

• Bachelor's degree in business or technical discipline 

• Minimum of 5 years technical sales and key account management experience serving the Elevator or a closely related manufacturing industry, with a proven track record of success in the Canadian market Excellent communication and organizational skills and the ability to work in a team-oriented organization 

• Working Knowledge of the MS Office suite of software 

• Demonstrated CRM systems competence in sales activity management 

• Excellent verbal and written communication skills 

• Bilingual in both French and English (written and verbal) 

• Strong listening and presentation skills 

• Self-directed with ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively 

• Travel 60% of the time to various locations as required 

Vantage Elevation, LLC est le principal fabricant indépendant de composants et de systèmes de commande pour ascenseurs en Amérique du Nord. Grâce à huit unités d’affaires spécialisées — GAL Manufacturing, GAL Canada, Hollister-Whitney, Elevator Controls, Courion, Bore-Max, Thames Valley Controls et Vertical Dimensions — Vantage offre les produits, les systèmes et le soutien qui propulsent presque tous les aspects de la performance des ascenseurs modernes. Fondé en 1927, le groupe Vantage compte plus de 900 employés répartis dans plusieurs emplacements aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni. 

Le Directeur Régional des Ventes (DRV), pour GAL Canada, travaille au sein de notre équipe commerciale en pleine expansion pour stimuler la création proactive de valeur et la génération de revenus pour nos produits liés aux ascenseurs. Dans ce rôle, vous travaillerez avec des entrepreneurs et des consultants en ascenseurs stratégiques et potentiels afin de repérer et de concrétiser des opportunités de croissance des revenus grâce à une vente active. Cela inclut, sans toutefois s’y limiter, la qualification des prospects, la gestion des opportunités, et la gestion des comptes clés. 

Le DRV créera et conclura des accords à caractère technique. De plus, il sera en mesure d’identifier les initiatives clés de nos clients et de développer des stratégies de vente pour apporter une valeur ajoutée à long terme au client et à Vantage. 

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES : 

Ce poste requiert une personne autonome, dotée de solides compétences stratégiques et techniques, capable de collaborer avec les clients, les techniciens et la direction afin de proposer des solutions à valeur ajoutée et d’établir des partenariats durables.  

• Réaliser des activités de vente B2B, de la génération de prospects à la conclusion de la vente, au sein du secteur de la construction et du conseil en ascenseurs. 

• Visiter les sites des clients et leurs lieux de travail pour soutenir et promouvoir les solutions et produits de Vantage. Promouvoir et vendre des solutions d’équipements d’ascenseurs, incluant des machines, des dispositifs de commande, un équipement de porte, et des dispositifs de signalisation, en mettant l’accent sur les solutions intégrées regroupant tous les éléments de notre gamme. 

• Rechercher des sources pour identifier des clients potentiels et recueillir des informations permettant de déterminer leur potentiel. Développer et maintenir de solides relations clients avec les décideurs au sein des comptes clés et des cabinets de conseil. 

• Créer et mettre à jour des plans de compte pour les clients existants, en mettant en évidence leur profil, leur part de marché, la concurrence et les opportunités de valeur. 

• Élaborer des stratégies visant à développer et à faire croître les comptes et maximiser leur valeur potentielle. 

• Rechercher, recueillir, analyser, tenir à jour et diffuser des informations relatives aux comptes attribués; développer une connaissance approfondie du client et de la concurrence et maîtriser parfaitement les problèmes, initiatives, objectifs, besoins et enjeux du client. 

• Coordonner les efforts de vente avec les groupes de direction des ventes, de comptabilité et de services techniques. 

• Fournir des rapports réguliers sur l’activité de vente et de rétroactions pertinentes du terrain via MS CRM.  

Qualifications, formation et / ou expérience :   

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans une discipline technique. 

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique et en gestion de comptes clés au service de l’industrie des ascenseurs ou d’une industrie manufacturière étroitement liée, avec un historique de succès prouvé sur le marché canadien. Excellentes compétences en communication et en organisation, ainsi qu’une capacité à travailler au sein d’une organisation axée sur le travail d’équipe. 

• Connaissance pratique de la suite logicielle MS Office. 

• Maîtrise démontrée des systèmes CRM pour la gestion des activités de vente. 

• Excellentes compétences en communication orale et écrite. (French & Anglais)  

• Solides aptitudes à l’écoute et à la présentation. 

• Autonomie et capacité à gérer plusieurs tâches de front, à établir des priorités, et à gérer efficacement son temps. 

• Déplacements requis dans diverses localités à 60 % du temps selon les besoins. 

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