Senior Account Executive

Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。

■ポジションの説明

私たちは、急速に成長している営業チームの一員として、成功を拡大するために、高いエネルギーと創造力を持ち、チームワークを重視するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。このシニアアカウントエグゼクティブは、B2cおよびB2bソフトウェアの営業経験があり、理想的にはEコマースに関する知識が豊富で、現在進行中の革命に参加したいと考えている方です。

また、フォーチュン1000に掲載されるような企業において、リーダークラスとの関係を構築、育成、維持した経験をお持ちの方であることが望まれます。これらの関係は、Mirakl ソリューションを展開する機会を発見し、より深く、より戦略的な市場洞察をもたらすはずです。この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。

情熱を持ってセールスプロセスを実行し、常にチャンスを最大化することを意識できる方を求めています。

■職務内容

• 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定
• 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する
• 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する
• コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する
• タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する
• マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する
• 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する
• アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る

■募集要件

• 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想）
• 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する
• 複雑な案件を成功裏に完了させた実績
• 商習慣や業界動向への深い理解
• ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
• 継続的に成果を上げていることが実証されていること

■歓迎要件

• ビジネス英語
• ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
• 小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験
• Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。
• Get Things Done　(最後までやり遂げること)
• Go Above & Beyond (期待値を超えること)
• Succeed Through Expertise (専門知識をもって成功を導くこと )
• Work Hard Together (ともに懸命に働くこと)
• Satisfy & Empower Clients.(顧客満足とさらなる顧客の成功にコミットすること)
• 私たちは、これらの価値観を体現し、多様な視点と経験で一緒に成長できる方を求めています。
• また、これらの価値観は、従来の仕事の要件をはるかに超えることが多く、継続的に学習するカルチャーの創造に役立っていると感じています。
• 「世界で最も先進的な企業のデジタルトランスフォーメーションの中核を担う超成長企業で活躍してみたい」と思われましたら、ぜひご応募ください。