Territory Manager Area Nord
Abbott.com
Office
Rome : Via Giorgio Ribotta 9
Full Time
Job Description:
- Responsabilità Principali
- Sviluppo Strategico del Territorio
- Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale.
- Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche).
- Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.
Valorizzazione Clinico-Tecnica
• Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health).
• Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni.
• Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.
Supporto Gare e Offerte Strategiche
• Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica.
• Coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte.
• Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta.
Leadership Interfunzionale
• Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office.
• Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico.
• Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio.
• Esperienza comprovata come People Manager, con responsabilità diretta nella gestione e sviluppo di team multidisciplinari.
Accelerazione delle Vendite Strategiche
• Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa).
• Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico.
• Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.
Requisiti
• Laurea in materie scientifica
• Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica.
• Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica.
• Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M.
• Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto
• Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato.
• Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.