Senior Director - Client, and Business Development Executive – Aerospace and Manufacturing

Titre : Partenaire Client

Emplacement : MontréAl, QuéBec

Description - Externe

Capgemini recherche un client et un responsable des ventes très impliqué, passionné et autonome, avec plus de 15 ans d'expérience en conseil technologique et en externalisation. Le rôle sera responsable de la gestion des clients dans les secteurs de l'aérospatiale, de la fabrication et du commerce de détail sur le marché de Montréal, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients ainsi que sur la croissance des clients existants dans ces secteurs.

The candidate would be expected to perform market and client development, foster client relationships, work with Capgemini capability teams to help clients meet their business objectives, and to operationally manage the delivery and budget of projects. This individual will be expected to lead teams of professionals that will deliver world class services to our clients. Other responsibilities will include contributing to the development of offerings specific and unique to Capgemini.

Principales ResponsabilitéS :

• Développer et exécuter des stratégies de développement commercial et de vente pour les clients, ainsi que des plans/activités de comptes afin d'atteindre les objectifs de vente.
• Chasseur et cultivateur capable de contribuer avec un solide réseau de relations CXO sur le marché client pour l'acquisition de nouveaux clients et leur expansion sur le marché de Montréal
• Travailler avec les lignes de métier de Capgemini pour créer une responsabilité partagée, des objectifs et des plans d'exécution lorsque plusieurs lignes de métier participent aux projets
• Expérience solide en vente SPIN et démontration de sens des affaires dans la vente de solutions IT – Applications, Infrastructure, Données/IA et IA Agentique, BPO, Ingénierie, PLM, SCM, MES
• Gestion de la gouvernance et des relations de l'activité vendue afin de stimuler la forte croissance des comptes, la satisfaction client et les indicateurs clés
• Tirer parti des relations avec les partenaires de l'écosystème tels que Microsoft, AWS, ServiceNow, Databricks, Snowflake, SAP, fournisseurs de PLM, etc., pour proposer des solutions de deals d'écosystème conjoints.

CompéTences Requises:

• Bilingue Avec De Solides Relations Avec Les Cxo Et Les Partenaires D'Alliance Sur Le Marché De MontréAl

• Plus De 10 Ans D'ExpéRience En Ventes Dans L'Incubation Et L'ExéCution De Transactions Commerciales Et/Ou De Transformation Informatique

• Minimum De 7 Ans D'ExpéRience Solide Dans L'Industrie Dans Les Secteurs MentionnéS Ci-Dessus

• ExpéRience Solide En Croissance De Comptes Et En Ventes Avec Un Focus Sur Les Transactions De Transformation NuméRique Des Entreprises Telles Que It-Apps, Erp, Infra, Data, Bpo, IngéNierie, Plm, Scm, Mes

• Esprit Entrepreneurial Avec L'Ambition De DéVelopper L'Entreprise• CompréHension Des Tendances Commerciales De L'Industrie Et Des DéFis Actuels

• Style De PréSentation Efficace – Capacité à RéSumer Les Impacts Commerciaux CléS

• ExpéRience En Marketing Externe Est Un Plus (Par Ex. Soutien Aux Tables Rondes Sectorielles, Publication Ou Co-RéDaction D'Articles, Prise De Parole Lors De ConféRences, Etc.)

• Minimum De 10 Ans D'ExpéRience Dans La Gestion D'éQuipes

La vie chez Capgemini

Capgemini prend en charge tous les aspects de votre bien-être tout au long des étapes de votre vie et de votre carrière. Pour les employés éligibles, nous offrons :

• Collaborer avec des équipes de collègues créatifs, amusants et motivés
• Des options de travail flexibles permettant une flexibilité en termes de temps et de lieu
• Un équipement de bureau à domicile fourni par l'entreprise
• Des outils de collaboration et de productivité virtuels pour permettre des équipes hybrides
• Un programme complet d'avantages sociaux (santé, bien-être, retraite et congés payés)
• Autres avantages et prestations de bien-être tels que des programmes de réduction et l'accès à une salle de sport ou à un studio.
• Congé parental payé et coaching, cadeau de bienvenue pour le bébé et jours de soins familiaux/maladie
• Soutien à la garde d'enfants et de personnes âgées, réductions pour la garde d'enfants et tutorat virtuel subventionné.
• Aide aux frais de scolarité et opportunités hebdomadaires de développement de compétences chaudes
• des séries d'événements d'apprentissage expérientiel à fort impact
• Accès à des ressources de santé mentale et à des programmes de pleine conscience
• Accès à des groupes de ressources pour les employés de Capgemini autour de communautés d'intérêt.

À Propos De Capgemini

Capgemini, partenaire de la transformation business et technologique de ses clients, les accompagne dans leur transition vers un monde plus digital et durable, tout en créant un impact positif pour la société. Le Groupe, responsable et multiculturel, rassemble 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Depuis plus de 55 ans, ses clients lui font confiance pour répondre à l’ensemble de leurs besoins grâce à la technologie. Capgemini propose des services et solutions de bout en bout, allant de la stratégie et du design jusqu’à l’ingénierie, en tirant parti de ses compétences de pointe en intelligence artificielle, en cloud, et en data, ainsi que de son expertise sectorielle et de son écosystème de partenaires. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 22,5 milliards d’euros en 2023.

Get the future you want* | www.capgemini.com

Avis De Non-Responsabilité

Capgemini est un employeur qui prône l'égalité des chances et encourage la diversité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de l'origine nationale, de l'identité/expression sexuelle, de l'âge, de la religion, du handicap, de l'orientation sexuelle, de la génétique, du statut d'ancien combattant, de l'état civil ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Il s'agit d'une description générale des tâches, des responsabilités et des qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées dans le but de communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement exercé. Lorsque cela est nécessaire pour offrir aux personnes handicapées une égalité des chances en matière d'emploi, Capgemini envisagera des aménagements raisonnables qui pourraient impliquer de modifier les exigences du poste et/ou la façon dont il est exercé, à condition que de tels aménagements ne constituent pas une contrainte excessive.

Capgemini s'engage à fournir des aménagements raisonnables au cours de notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une assistance ou d'un aménagement, veuillez vous adresser à votre contact de recrutement.

Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law

Sachez que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) pendant le processus d'entretien et que cette image peut être utilisée à des fins de vérification, y compris pendant le processus d'embauche et d'intégration.

Les candidats à un emploi au Canada doivent disposer d'une autorisation de travail valide qui ne nécessite pas actuellement et/ou ne nécessitera pas à l'avenir le parrainage d'un visa d'autorisation d'emploi au Canada par Capgemini.

Job Title: Client Partner

Location: Montreal, Quebec

Description – External

Capgemini is looking for a high-touch, passionate and self-motivated Client, and Sales Executive, with 15+ years of Technology Consulting and Outsourcing Experience. The role will be responsible for leading

Aerospace, Manufacturing and Retail clients in the Montreal market with a focus on new client acquisition as well as growth of existing clients in these sectors.

The candidate would be expected to perform market and client development, foster client relationships, work with Capgemini capability teams to help clients meet their business objectives, and to operationally manage the delivery and budget of projects. This individual will be expected to lead teams of professionals that will deliver world class services to our clients. Other responsibilities will include contributing to the development of offerings specific and unique to Capgemini.

Key Responsibilities:

• Develop and execute client business development and sales strategies/account plans/activities in meeting sales targets .
•  Hunter and Farmer who can help with strong set of market client CXO relations for acquisition of new logos and their expansion in the Montreal market.
• Work with Capgemini Business Lines to create joint ownership, targets, and execution plans when projects have multiple business lines participating.
• Strong experience with SPIN selling and demonstrating business acumen in selling IT- Apps, Infra, Data/AI and Agentic AI, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES work.
• Governance and relationships management of sold business to drive strong account growth, client satisfaction and key metrics.
• Leverage relationships with ecosystem partners like Microsoft, AWS, ServiceNow, Databricks, Snowflake, SAP, PLM providers etc. to solution joint ecosystem deals.

Required Skills.

• Bilingual with strong CXO and alliance partner relations in the Montreal market
• 10+ years of sales experience in incubating and executing business and or IT transformation deals.
•  Minimum 7+ years of strong industry experience in the sectors mentioned above
•   Strong Account Growth and Sales experience with focus on digital business transformation deals such as IT- Apps, ERP, Infra, Data, BPO, Engineering, PLM, SCM, MES work.
• Entrepreneurial mindset with ambition to grow the business .
• Understanding of industry business trends and current challenges .
• Effective presentation style – ability to summarize into key business impacts 
• External marketing experience is a plus (e.g. supporting industry round tables, publishing or co-authoring articles, speaking at conferences, etc.).
• Minimum 10 years of experience guiding teams 

Life At Capgemini

Capgemini supports all aspects of your well-being throughout the changing stages of your life and career. For eligible employees, we offer:

• Collaborating with teams of creative, fun, and driven colleagues
• Flexible work options enabling time and location-based flexibility
• Company-provided home office equipment
• Virtual collaboration and productivity tools to enable hybrid teams
• Comprehensive benefits program (Health, Welfare, Retirement and Paid time off)
• Other perks and wellness benefits like discount programs, and gym/studio access.
• Paid Parental Leave and coaching, baby welcome gift, and family care/illness days
• Back-up childcare/elder care, childcare discounts, and subsidized virtual tutoring
• Tuition assistance and weekly hot skill development opportunities
• Experiential, high-impact learning series events
• Access to mental health resources and mindfulness programs
• Access to join Capgemini Employee Resource Groups around communities of interest

About Capgemini

Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem. The Group reported 2023 global revenues of €22.5 billion. 

 Get the future you want | www.capgemini.com 

Disclaimer

Capgemini is an Equal Opportunity Employer encouraging diversity in the workplace. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, national origin, gender identity/expression, age, religion, disability, sexual orientation, genetics, veteran status, marital status or any other characteristic protected by law.

This is a general description of the Duties, Responsibilities and Qualifications required for this position. Physical, mental, sensory or environmental demands may be referenced in an attempt to communicate the manner in which this position traditionally is performed. Whenever necessary to provide individuals with disabilities an equal employment opportunity, Capgemini will consider reasonable accommodations that might involve varying job requirements and/or changing the way this job is performed, provided that such accommodations do not pose an undue hardship.

Capgemini is committed to providing reasonable accommodations during our recruitment process. If you need assistance or accommodation, please reach out to your recruiting contact.

Click the following link for more information on your rights as an Applicant http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law

Please be aware that Capgemini may capture your image (video or screenshot) during the interview process and that image may be used for verification, including during the hiring and onboarding process.

Applicants for employment in Canada must have valid work authorization that does not now and/or will not in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in Canada by Capgemini.