Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol

Um time que faz parte da mudança

Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.

Provocamos a mudança no mercado

Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças. A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Accenture Song.

Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem. Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.

Junte-se a nós - Operations

Repensemos a maneira como as pessoas trabalham e o desempenho das empresas, ao aproveitar o poder dos dados valiosos para a tomada de decisões, tecnologia inovadora e inteligência de máquina avançada. Em uma era em que as pessoas são essenciais para o sucesso, junte-se a uma equipe que prioriza a criatividade humana e promove uma força de trabalho onde a tecnologia eleva as pessoas (e não o contrário), liberando-as para um pensamento mais criativo e um trabalho estimulante.

Principais Responsabilidades

●      Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.

●      Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.

●      Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.

●      Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.

●      Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.

●      Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.

●      Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.

●      Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

QualificaçõEs Essenciais

●      Mínimo 3 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).

●      Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.

●      Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.

●      Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.

●      Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência.

Palavras-chave (não eliminatórias, mas referências de perfil):

B2B, e-commerce, geração de leads, prospecção, inside sales, outbound, vendas consultivas, negociação, gestão de pipeline, desenvolvimento de clientes, marketing digital, captação de novos negócios.

Diferenciais

●      Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital

●      Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas

●      Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial)

●      Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados

About Accenture

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.Join Accenture to work at the heart of change.

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Equal Employment Opportunity Statement

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